Vous risquez qu’on vous retire 450€ si vous ne lisez pas ça

Vous risquez qu’on vous retire 450€ si vous ne lisez pas ça

Le titre est accrocheur… mais la technique que je propose ici peut réellement vous aider à booster vos ventes, bien au-delà du montant affiché.

 

Vous avez cliqué sur le titre de cet article, c’est donc que vous avez peur de perdre de l’argent. Tout comme vos clients.

 
 

Laquelle de ces deux phrases vous inciterait le plus à acheter ?

 

“Economisez 10 euros par mois sur votre facture internet”

 

“Vous allez perdre 120€ par an en restant chez votre fournisseur d’accès internet actuel”

 

Dans les deux cas, l’offre est identique, il s’agit d’un forfait qui coûte 10€ de moins tous les mois, par rapport aux services de ses concurrents.

 

Avec la deuxième phrase, votre produit apporte une solution pour sortir d’une situation où le client perd de l’argent. Et c’est étonnament plus puissant.

 

Ne pas perdre d’argent, c’est vital. Economiser, ou même en gagner, c’est secondaire.

 
 

Cette astuce peut s’appliquer à de nombreux produits

 

Elle fonctionne non seulement avec les produits moins chers que leur concurrence, mais aussi avec tous ceux qui permettent un gain à long terme via un investissement.

 

C’est le cas des produits financiers, des panneaux solaires, des investissements de défiscalisation, etc…

 

La prochaine fois que vous rédigez un texte de vente, essayez d’identifier ce qui est susceptible de faire perdre de l’argent aux consommateurs qui n’utilisent pas votre produit.

 

Essayez de chiffrer la perte, en euros ou en pourcentage, et mettez cette information en valeur sur votre site internet et vos documents commerciaux.

 

 
 

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