Votre site est-il différent de celui de vos concurrents ? Faites le test !

Votre site est-il différent de celui de vos concurrents ? Faites le test !

La plupart des entreprises d’un marché disent exactement la même chose à leurs clients.
Voici comment sortir du lot.

 
 

Le test

 

Consultez votre site web, vos brochures, et vos publicités. Lisez-les en remplaçant mentalement le nom de votre entreprise par celui d’un de vos concurrents.

 

Voyez-vous vraiment une différence ? Vos concurrents pourraient-ils dire la même chose que vous ?

 

Si oui, vous avez du boulot !

 
 

Pourquoi il est important de vous différencier

 

Mettez-vous deux minutes à la place du client.

 

Quand vous cherchez un prestataire quelconque, et que tous les sites que vous consultez disent la même chose, vous choisissez l’offre au prix le plus bas.

 

Au contraire, quand l’un des prestataire semble complètement différent des autres, qu’il tient un autre langage, que son histoire ou que son univers se démarquent vraiment, vous faites moins attention au prix. Vous en prenez compte pour faire votre choix, mais il n’est plus votre seul critère de décision.

 
 

Tout le monde dit la même chose

 

A l’intérieur d’un secteur d’activité, 90% des entreprises tiennent exactement le même langage.

 

Et quel que soit le domaine, la plupart des sites commerciaux parlent uniquement de l’entreprise en question, et tentent de prouver qu’elle est la meilleure.

 

Or, le client n’a que faire de votre entreprise, ni de votre auto-satisfaction. Ce qu’il l’intéresse, c’est de savoir comment votre produit peut résoudre son problème.

 

Quand on a compris ça, on peut déjà faire la différence dans de nombreux marchés.

 
 

Devenez remarquable

 

Je vous conseille vivement la lecture du livre La Vache Pourpre de Seth Godin.

 

L’idée générale, c’est que l’excellence n’est plus suffisante. Elle est devenue un standard. L’excellence est banale. La plupart des produits du marché sont bons. Ils sont fiables, solides, bien conçus, et remplissent leurs fonctions à la perfection.

 

Pour se distinguer dans un marché où les offres pullulent, viser l’excellence vous amène simplement au même niveau que les autres.

 

L’objectif, c’est de dépasser l’excellence, et de devenir remarquable. De ne pas jouer dans la même cour que vos concurrents.

 

De devenir un extraterrestre, et de vendre des produits-ovni.

 

 
 

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