Voici comment promettre gros sans passer pour un charlatan

Voici comment promettre gros sans passer pour un charlatan

Laquelle de ces deux accroches est la plus vendeuse, selon vous ?

 

1- “Voici comment vendre 5 fois plus

 

ou bien :

 

2- “Voici comment vendre 2 fois, 3 fois, ou même 5 fois plus” ?

 

Maria Veloso a fait le test, et donne ses résultats dans son ouvrage Web Copy that Sells.

 

La phrase qui vous fera vendre davantage, c’est la deuxième.

 
 

Vendre la lune, ça fait peur

 

Si vous vendez un système qui permet de multiplier les ventes de vos clients par 50, peu de gens vous croiront.

 

Par contre, si vous leur dites : “Voici comment multiplier vos ventes par 2 ou 3 (voire beaucoup plus : untel les a multipliées par 50)”, vous devenez beaucoup plus crédible.

 
 

Exacerber la curiosité au lieu de promettre la lune

 

Dans son ouvrage, Maria Veloso donne l’exemple suivant :

 

Au lieu d’écrire “Gagnez 235$ par heure en tant que Copywriter”, on écrira “Pouvez-vous réellement gagner 85$, 125$, ou même 235$ par heure en tant que Copywriter ?”.

 

Ce qui est intéressant ici, c’est que la promesse s’est transformée en une question. On imagine que le texte qui suit cette accroche démontre de façon rationnelle comment on peut réellement dépasser les 235$ par heure.

 

Bref, au lieu de se dire “encore un charlatan”, on se dit “tiens, c’est étonnant, est-ce vraiment possible ?”. Au lieu de fermer la page, on la lit. Et bien entendu, une démonstration simple et logique nous convainc dans la suite de l’argumentaire que les 285$ par heure sont réalistes.

 

 
 

Écoutez le tout dernier podcast :


 

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(Tout sera retiré le 27/05/2019 à 23:59 heure française)