Une technique redoutable pour vous démarquer de vos concurrents

Une technique redoutable pour vous démarquer de vos concurrents

Voici une technique puissante, qui vous permet de vous démarquer clairement de votre concurrence et de booster vos ventes facilement.

 

Il s’agit de décrire vos produits et services en donnant de nombreux détails les plus spécifiques possibles, pour mettre l’eau à la bouche de vos clients.

 

L’idée : leur faire ressentir les bénéfices qu’ils vont tirer de votre offre.

 
 

Quel restaurant choisiriez-vous ?

 

Voici un premier exemple, inspiré du livre Cashvertising de Drew Eric Whitman (un ouvrage qu’il faut vraiment avoir lu quand on s’intéresse au marketing) :

 

Deux restaurants concurrents sont spécialisés dans la cuisine italienne.

 

Le premier tente de se faire connaître en distribuant des coupons de réduction. L’intégralité du flyer, c’est le coupon. Rien qui n’incite à se rendre à ce restaurant, rien qui ne puisse persuader le chaland d’y manger, à part ces mots :

 

“Restaurant italien. Pâtes et pizzas.”

 

Le second distribue aussi des coupons.
la différence, c’est ce qu’on peut y lire :

 

“Nos pizzas maison fraîches et croustillantes sont préparées avec passion par Silvio, notre chef Italien, et cuites au feu de bois, juste devant vous.
Nos pâtes sont préparées selon la recette traditionnelle des grands-mères d’Italie, avec de bons oeufs de ferme.
Nos légumes du marché sont soigneusement choisis par le chef chaque matin à l’aube.
Notre huile d’olive gorgée du soleil d’Italie est directement importée de Turin.
Chez Silvio, la musique italienne accompagne votre dégustation. Elle est douce et mélodieuse, pour s’accorder aux bougies qui illuminent votre table.”

 

La différence entre les deux flyers, c’est le ressenti.

 

En utilisant des descriptions très spécifiques, vous donnez l’eau à la bouche du client, qui s’imagine déjà en train de consommer ou d’utiliser le produit.

 
 

Jardinorama ou Jardinoo ?

 

Voici encore un exemple :

 

Deux boutiques en ligne vendent du matériel de jardinage.
Elles veulent toutes les deux s’imposer comme ayant l’offre la plus complète.

 

La première boutique se présente ainsi :

 

“Tout le jardinage en ligne ! Jardinorama a tout en stock, du petit outillage à la tondeuse.”

 

L’autre affiche ce texte :

 

“Jardinoo, c’est 137 modèles de tondeuses, 45 tailles de sacs à compost, 3542 outils à main, 38 marques de désherbant, 289 types de gazon. Chacun de nos 47 965 articles, même ceux qui coûtent moins d’1 euro, sont garantis satisfait ou remboursé immédiatement, sur place et en mains propres.”

 

Vous remarquez qu’en plus d’être spécifique, ce second exemple comprend beaucoup de chiffres.

 

 
 

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