Pourquoi l’inconscient est plus puissant que la logique, et comment utiliser son pouvoir

Pourquoi l’inconscient est plus puissant que la logique, et comment utiliser son pouvoir

Le conscient est rationnel. L’inconscient est instinctif. Quand le conscient veut vous faire perdre du poids, l’inconscient, lui, préfère vous faire reprendre une part de dessert.

 

Ce conflit explique pourquoi les explications logiques ne suffisent pas à changer nos habitudes et à mettre nos décisions en pratique. Et aussi pourquoi on achète souvent des produits qui ne servent à rien, mais qui procurent une satisfaction immédiate et instinctive.

 
 

Le pouvoir du conscient est limité : la preuve en chiffres

 

On prend souvent des décisions logiques et rationnelles. Et la plupart du temps, on est incapable de s’y tenir.

 

Voici quelques chiffres issus du livre The way we’re working is not working :

 

— 95% des gens reprennent du poids après un régime

 

— Seulement une personne sur 7 change ses habitudes alimentaires et sportives après un AVC.

 

— 25% des gens abandonnent leurs résolutions du nouvel an en moins d’une semaine. 60% dans les six mois qui suivent.

 

— En moyenne, on prend dix fois la même résolution pour la nouvelle année, après avoir échoué à s’y tenir.

 

95% de notre comportement est produit par des réflexes inconscients, qui contredisent notre logique. Etre convaincu que le tabac est mauvais n’empêche pas les fumeurs de continuer à fumer.

 
 

La meilleure façon de changer, ou de changer les autres, c’est de parler à l’inconscient

 

On vit dans une contradiction permanente entre le conscient et l’inconscient. On s’invente des histoires pour justifier les habitudes de notre inconscient à notre conscient. La vérité, c’est que le plus puissant des deux, c’est l’inconscient.

 

Il agit comme une barrière qui nous empêche de changer. De prendre une décision et de s’y tenir.

 

C’est la raison pour laquelle la meilleure chose à faire pour changer, c’est de modifier ses habitudes, plutôt que d’essayer de se prouver que c’est la meilleure option logique.

 
 

Pourquoi vous devriez parler à l’inconscient de vos clients

 

Maya Angelou disait : “Les gens oublient ce que vous dites, les gens oublient ce que vous faites, mais ils n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir.”

 

J’ai parlé à de nombreuses reprises du fait qu’on achète plus souvent une expérience qu’un produit. La raison est simple : il est plus difficile de dire non à l’inconscient qu’au raisonnement logique.

 

La logique est moins puissante que les sens. Dans un argumentaire de vente, elle peut appuyer des arguments qui parlent à l’inconscient. Mais elle ne se suffit pas à elle-même.

 

C’est la raison pour laquelle les campagnes de prévention routière préfèrent vous montrer des images violentes plutôt que vous prouver avec des chiffres qu’il est dangereux de conduire en ayant bu.

 

C’est la raison pour laquelle les publicités pour les voitures utilisent rarement des caractéristiques techniques comme arguments de vente. Elles vous font vivre une émotion. Un bruit de moteur, une sensation de force ou de vitesse…

 

C’est aussi la raison pour laquelle on achète des produits qui ne servent à rien. Dont on n’a pas besoin. Parce que l’on cherche d’abord à satisfaire l’inconscient, qui réclame une satisfaction immédiate des sens, plutôt que de satisfaire le conscient, qui demande une réponse logique à une réflexion pragmatique.

 

 
 

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(Tout sera retiré le 25/03/2019 à 23:59 heure française)