Pourquoi la qualité de vos produits n’est pas un argument suffisant

Pourquoi la qualité de vos produits n’est pas un argument suffisant

Il y a forcément quelque chose qui rend votre marque, votre produit ou votre offre différente des autres. Unique.

 

Beaucoup d’entreprises affirment que ce qui les différencie, c’est la qualité de leurs produits. Et essayent de convaincre leurs clients en citant ce motif là.

 

Vous savez quoi ? En plus d’être un argument insuffisant, il est inefficace. Et voici pourquoi.

 
 

Travaux bâclés garantis

 

«Travaux bâclés garantis», «Produit de qualité inférieure, conçu à partir des pires matériaux», «Garanti cassé en moins de 2 jours ou remboursé intégralement», «Aussitôt porté, aussitôt déchiré», «Rétrécit dès le premier lavage», «99% des investisseurs ruinés dès la première mensualité».

 

Bien évidemment, aucune entreprise ne revendique ce genre de choses.

 

C’est la raison pour laquelle vous ne vous différenciez de personne quand vous dites à vos clients que ce qui rend vos produits uniques, c’est leur qualité. Parce que vos clients sont incapables de faire la différence entre 300 concurrents qui proclament la même chose.

 

Pourtant, beaucoup d’entreprises basent leur positionnement sur cet argument là.

 
 

Alors, comment faire ?

 

Différenciez-vous en vous positionnant sur un autre segment que vos concurrents.

 

Des exemples ?

 

La concurrence vend des aspirateurs silencieux. Les vôtres sont puissants.

 

La concurrence vend des carottes sans pesticides. Les vôtres sont bon marché.

 

La concurrence des lunettes de soleil design. Les vôtres protègent de 99% des rayons UV.

 

La concurrence vend un logiciel hautement configurable. Vous vendez un logiciel simple à utiliser.

 

A aucun moment, vous n’avez eu à contredire vos concurrents. Il font leur affaire, vous faites la vôtre. Vous ne jouez pas dans la même cour, tout simplement.

 
 

Trouvez une différence que personne d’autre ne revendique

 

Tout le monde revendique la qualité. Pour vous différencier, il est donc nécessaire de trouver un angle, une force, qu’aucun concurrent sérieux ne revendique déjà. Une différence objective et spécifique.

 

Vous n’allez plus jouer dans la même cour que les autres, parce que vous serez devenu unique. Votre différence est réelle, elle n’est plus limitée à votre propre opinion.

 

C’est aussi une excellente façon de faire sa place dans un marché saturé. Au lieu de vouloir faire la même chose que tout le monde en mieux, proposez une vraie différence.
Objective. Spécifique. Evidente.

 

 
 

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(Tout sera retiré le 27/05/2019 à 23:59 heure française)