Doublez vos revenus avec la technique de “l’offre sandwich”

Doublez vos revenus avec la technique de “l’offre sandwich”

Vous pouvez doubler ce que vous rapporte en moyenne un client avec la technique qui va suivre. Je l’ai déjà essayée sur plusieurs produits, et son efficacité est aussi redoutable que sa simplicité.

 
 

Le principe

 

L’idée, c’est de proposer un service à abonnement payant, avec un premier mois gratuit, juste après avoir cliqué sur le bouton “acheter” pour obtenir un des autres produits que vous vendez déjà.

 

Votre offre est proposée en “sandwich” entre la page de vente et la page de paiement :

 

Page de vente > Offre sandwich > Page de paiement.

 

Imaginons par exemple que vous vendiez un livre pour apprendre l’anglais.

 

Lorsque le client clique sur le bouton “acheter”, une page s’affiche et propose le choix entre deux cases à cocher :

 

Je souhaite aussi bénéficier du cours de perfectionnement gratuitement pendant un mois
(Vous pouvez résilier quand vous souhaitez. Après 30 jours, 29,90€ seront débités tous les mois).

 

— Non merci, je souhaite uniquement obtenir le livre

 

Avec cet exemple, si la moitié de vos clients choisissent l’offre d’essai gratuite, et que la moitié de ceux qui l’auront choisie restent abonnés trois mois, vous gagnez 22€ de plus, en moyenne, par client.

 

Bref, vous pouvez littéralement doubler vos revenus.

 
 

Quels produits à abonnement pouvez-vous proposer ?

 

Vous pouvez mettre en place une formation en ligne, une newsletter privée qui apporte des informations de valeur, un service de coaching personnalisé, l’accès à un forum privé sur lequel vous répondez à toutes les questions…

 

Bref, les possibilités sont infinies. L’idée, c’est de trouver un produit ou un service qui s’inscrit dans la durée, pour justifier un abonnement mensuel. Et de le proposer en complément à l’achat du client, avec un premier mois gratuit, immédiatement avant la page de paiement.

 
 

Pourquoi cette technique est-elle redoutable ?

 

Votre client a déjà décidé d’acheter chez vous. En cochant une simple case, il bénéficie d’un bonus qui ne lui coûte rien le premier mois.

 

Votre second produit n’est pas vu comme une offre commerciale, mais plutôt comme un “cadeau”. Vous offrez le premier mois parce que le client achète déjà quelque chose d’autre.

 

L’autre raison qui rend cette technique efficace, c’est qu’en cochant la case, le client est automatiquement débité tous les mois après la période d’essai s’il ne résilie pas. Il n’a pas besoin d’effectuer une autre démarche de paiement, et vous n’avez donc aucun autre effort à réaliser pour vendre à nouveau.

 

 
 

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(Tout sera retiré le 27/05/2019 à 23:59 heure française)