Comment vendre plus en augmentant vos prix

Comment vendre plus en augmentant vos prix

Il m’est arrivé à deux reprises d’augmenter mes ventes en augmentant mes prix.

 

Bien sûr, ce n’est pas seulement le prix qui a changé. Mais l’offre.

 

Si vos clients hésitent, ce n’est pas forcément à cause du prix. Ça peut être à cause de la façon dont l’offre est présentée ou packagée.

 

La prochaine fois que vous testez une nouvelle version de votre page de vente, essayez ceci :

 

1- Modifiez votre offre pour doubler sa valeur perçue. Ajoutez des éléments. Ajoutez des supports. Mettez-vous dans la peau de votre client pour vous demander ce qui peut bien manquer à votre produit.

 

2- Augmentez le prix en conséquence.

 

3- Testez votre nouvelle offre en y envoyant 10% ou 20% de votre trafic (Utilisez un outil d’A/B testing pour comparer les résultats).

 

4- Recommencez, jusqu’à trouver l’offre parfaite.

 

Ce qui compte ici, ce n’est plus votre taux de transformation. C’est votre revenu moyen par visiteur.

 

Parce que si votre produit coûte trois fois plus cher, et que vous en vendez deux fois moins, vous gagnez 66% de plus. Et si votre produit coûte dix fois plus cher et que vous en vendez cinq fois moins, vous doublez vos revenus.

 

Faites le calcul avec votre propre produit, vous serez probablement étonné…

 

 
 

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