Comment présenter un prix : la technique de la pizza

Comment présenter un prix : la technique de la pizza

“Pour le prix d’une pizza en promo, vous pouvez faire passer votre business à la vitesse supérieure”.

 

Un argumentaire de vente sur lequel j’étais tombé il y a quelques mois affichait le scann d’un coupon de réduction Pizza Hut. Et comparait le prix du produit qu’il vendait à celui d’une vulgaire pizza.

 
 

Pourquoi comparer le prix d’un produit à une offre de valeur inférieure ?

 

On voit parfois des phrases comme “Pour le prix d’une place de cinéma, vous allez obtenir tels résultats” ou encore “Arrêter de fumer avec telle méthode vous coûtera encore moins cher que d’acheter un seul paquet de cigarettes par semaine”.

 

Comme dans l’exemple de la pizza, le mécanisme est toujours le même : on compare le prix de l’offre à celui d’un produit banal, qui apporte une valeur bien moindre, pour le même tarif.

 

D’ailleurs, beaucoup de gens -dont je fais partie- justifient parfois un achat impulsif à leurs proches, voire à eux-mêmes, en utilisant le même mécanisme :
Après tout, ça n’a pas coûté plus cher qu’un dîner au restaurant”.

 

C’est bien la preuve que la technique fonctionne.

 
 

Découper un prix mensuel en équivalent quotidien

 

Beaucoup de marketeurs qui vendent des services à abonnement mensuel déclinent cette stratégie en ramenant leur tarif à un coût journalier.

 

Par exemple : “Pour le prix d’un café par jour, vous allez obtenir tels résultats”.

 

On lit aussi souvent des argumentaires qui se content de diviser le prix mensuel par 30 : 3€ par jour, ça semble peu, et pourtant, ça correspond à 90€ par mois.

 

On peut encore diviser le prix par le nombre d’éléments contenus dans une offre. Une formation en ligne, par exemple, qui coûte 57€ par mois, soit mois de 15€ par leçon d’une heure.

 

Pour la même raison, on gagne souvent davantage à proposer un abonnement dont les mensualités sont inférieures à 100€ plutôt qu’un produit à “achat unique” de plusieurs centaines d’euros. Le coût semblera toujours plus bas, même si la dépense finale est équivalente.

 

 
 

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