Comment créer un bon argumentaire de vente quand on ignore tout de ses clients

Comment créer un bon argumentaire de vente quand on ignore tout de ses clients

Un bon argumentaire est un argumentaire qui parle à vos lecteurs. Un entrepreneur qui vend est un entrepreneur qui parle le même langage que ses clients, et qui comprend exactement quels sont leurs problèmes.

 

Là où ça se corse c’est quand on vend un produit et qu’on ne fait pas partie de sa cible.

 

Quand on vend une crème de jour pour les femmes et qu’on est un homme.
Ou quand on vend un jeu en ligne pour ados quand on a 50 ans. Ou quand on vend un produit d’information pour apprendre l’anglais quand forcément… on parle déjà l’anglais puisqu’on l’enseigne.

 
 

Voici comment s’en sortir pour de bon…

 

Il s’agit de scruter les services qui contiennent des témoignages de clients et des avis (Amazon, sites de reviews spécialisés dans votre thématique…)

 

Et simplement d’y identifier les produits qui ressemblent le plus au votre, et de noter :

 

Les problèmes que les utilisateurs sont heureux d’avoir résolu grâce aux produits.

 

Les avantages que les utilisateurs glorifient le plus.

 

Les objections et les critiques les plus courantes citées dans les commentaires les plus négatifs.

 

Il devient alors facile de bâtir un argumentaire solide qui parle vraiment à vos lecteurs.

 

C’est aussi une technique efficace pour créer un produit différent des autres : il suffit de noter quelles sont les critiques communes faites aux produits concurrents, qu’aucune offre ne résout à l’heure actuelle.

 

 
 

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