Changer l’environnement pour convaincre : une technique de persuasion redoutable

Changer l’environnement pour convaincre : une technique de persuasion redoutable

Pourquoi les séminaires de beaucoup d’entreprises sont organisés dans un endroit différent des locaux de la société ? Pourquoi beaucoup de retraites spirituelles sont organisées dans des lieux qui sont à l’opposé de ce à quoi les participants sont habitués ?

 

La réponse est simple. Plus l’environnement change, plus il devient plus facile de changer soi-même. Ou de changer les autres.

 
 

L’environnement conditionne le comportement

 

Il est plus difficile de convaincre quand on fait de la vente à domicile que lorsque c’est le client qui vient vous voir.

 

Quand on est dans un environnement inconnu, l’esprit devient plus malléable et ouvert au changement. Au contraire, dans un lieu auquel on est habitué, on s’accroche à ses habitudes et à ses convictions.

 

Et plus on est dans un environnement qui s’écarte des normes, plus on est ouvert au changement.

 

Si vous voulez modifier votre comportement, ou celui de quelqu’un d’autre, la première chose à faire est de changer d’environnement.

 
 

Comment l’environnement nous influence quotidiennement

 

Une personne extravertie sera silencieuse dans une bibliothèque. Une personne introvertie chantera et criera dans les gradins d’un stade de foot.

 

L’environnement permet de prévoir les comportements. On peut modifier l’attitude des gens rien qu’en choisissant les meubles et les rideaux d’une pièce.

 

Vous voulez que les gens soient silencieux ? Créez une atmosphère feutrée. Vous voulez qu’ils soient impressionnés ? Créez une atmosphère grandiose (c’est souvent ce qui est fait à l’entrée des bureaux d’une grande société). Vous voulez qu’ils se sentent riches ? Créez une atmosphère luxueuse (c’est ce que font les casinos).

 

Bref, l’environnement conditionne nos comportements chaque jour. Sans que l’on n’y prête attention.

 

C’est l’un des leviers de persuasion les plus efficaces. On pense trop peu souvent à l’utiliser.

 
 

Evitez de négocier dans le bureau d’un client

 

L’utilisation la plus évidente du pouvoir de l’environnement, c’est celle-ci. Si vous négociez un contrat dans le bureau d’un client, vous aurez plus de difficultés à obtenir ce que vous voulez que si vous déplacez votre client ailleurs. Et si possible, dans un lieu qui lui est inconnu.

 

Dans son bureau, votre client est chez lui. Il s’accrochera à ses convictions. Faites-le sortir !

 

Souvenez-vous : plus l’environnement sort de la norme, plus l’esprit est ouvert au changement. Si vous invitez votre client au restaurant, choisissez un établissement à l’atmosphère originale.

 

A Paris, par exemple, on peut trouver un restaurant où les murs sont faits d’aquariums. On a l’impression d’être sous la mer. Où que vous soyez, vous pouvez trouver des lieux comme celui-ci, qui sortent de la norme.

 

A propos, ça marche aussi pour séduire..

 

 
 

Écoutez le tout dernier podcast :


 

COMPRENDRE LA BOURSE et investir de façon saine


 

Cliquez pour écouter le MP3 :

   

On aborde la bourse aussi simplement qu’on parle de marketing ensemble depuis des années :

 

✓ Comprendre la bourse en langage simple, avec des mots de tous les jours...

 

✓ Construire ton portefeuille en fonction de ta personnalité et de tes objectifs...

 

✓ Tout ce qu’il faut savoir pour investir de façon saine...

 

L’objectif : commencer à investir et construire une nouvelle passion qui t’incite à économiser davantage.

 

CLIQUER pour voir si c'est encore dispo :

 

 

(Tout sera retiré le 27/05/2019 à 23:59 heure française)