Author: jean

Attention : cet article est très long.
 
Pourquoi ?
 
Parce que les informations qu’il contient suffisent à n’importe qui pour transformer une bête passion en activité rentable.

 
Et forcément, ça ne va pas tenir en deux lignes…
 

Je l’avais publié il y a des années, sous la forme d’un petit livre.
 
Le voici en entier, corrigé et remis à jour :

 

Vous lisez peut-être ces lignes dans le métro en heure de pointe, en rentrant du boulot, coincé entre deux mal-lavés qui puent la sueur.

 

Ou peut-être dans votre salon, pendant les maigres heures que votre contrat de travail vous accorde chaque jour pour reprendre des forces et vous préparer à remettre le couvert demain matin. Encore une fois.

 

Peut-être encore à la cantine du bureau, pendant la pause de midi, devant un rôti de veau sous vide accompagné d’une appétissante purée lyophilisée.

 

Le titre vous a étonné, alors vous avez commencé à lire. Vous n’aviez jamais pensé à travailler en slip. Mais tous les jours, pourtant, vous rêvez secrètement d’assassiner votre patron, de claquer la porte de votre boîte, et de vivre enfin.

 

Le problème, c’est qu’on ne vit pas d’amour et d’eau fraîche. Ça serait trop simple…

 

Alors, comme la plupart des Français, vous continuez à échanger 5 journées sur 7 contre les courtes semaines de vacances qu’on vous laisse, et la maigre retraite qu’on vous promet.

 

Vous savez bien que l’échange n’est pas équitable.

 

Que de donner les trois-quarts de son temps de vie à un patron qu’on déteste pour recevoir des miettes à la fin du mois, c’est un deal injuste.
Mais vous pensez encore que vous n’avez pas le choix.

 

Et c’est bien normal, parce qu’on nous a matraqué depuis le berceau avec l’idée selon
laquelle il n’existe que deux façons de gagner sa vie : jouer à Peau d’Ane pour une entreprise qui nous utilise pendant 30 ou 40 ans, ou avoir de la chance. Beaucoup de chance. Et gagner au loto.
Ou être bien né…

 

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une autre voie. Et je vais vous montrer comment des dizaines de milliers de gens comme vous et moi ont viré leur patron, et ont créé leur propre métier. En slip, dans leur salon.

 

La plupart d’entre-eux sont partis sans diplômes. Sans relations. Sans argent, non plus. Et souvent avec un découvert et des dettes.

 

Aujourd’hui, ils font ce qu’ils aiment. Ils vivent de leur passion. Ils travaillent en pyjama, en slip ou en jeans. Dans leur cuisine, à la terrasse d’un café, ou dans leur baignoire.

 

Je suis comme eux, et je vais vous montrer exactement comment j’ai fait. Et comment vous pouvez faire la même chose…

 

Depuis 2003, je n’ai plus de patron. Je travaille sur le web. Ma vie tient dans un tout petit bagage, et sur une tablette.

 

Je suis passé par Bangkok, Hong Kong, Kuala Lumpur, Hanoi, Munich, Budapest, Bucarest, et Bruxelles, et beaucoup d’autres endroits. Parce que le voyage, c’était la vie dont je rêvais.

 

Pour vous, la vie rêvée, ce n’est pas forcément le voyage. C’est peut-être, simplement, une maison au soleil avec ceux que vous aimez. Les petits déjeuners sur la terrasse. Le réveil à l’heure que vous voulez, au chant des cigales.

 

Vous ne commencez plus jamais la journée réveillé par le bruit strident d’une alarme, avant de courir dans les transports en commun pour arriver à l’heure au boulot. C’est fini. Définitivement. Enfin…

 

Pendant que vous lisez ces lignes, vous imaginez votre nouveau mode de vie : vous vous levez le matin, dans l’environnement que vous avez choisi. Notez les sons qui vous entourent. Les couleurs. Les gens. L’atmosphère.

 

Où prenez-vous votre petit déjeuner ? Que faites vous de votre matinée ? De votre après-midi ? De votre soirée ? C’est vous qui décidez.

 

Et tout devient simple. Parce que c’est aussi facile que ça.

 

Pendant que vous imaginez votre journée idéale, vous rangez les sensations que vous éprouvez dans une petite boite. Et vous donnez une couleur à cette boite. Une matière.
Cette boite, vous allez bientôt l’ouvrir à nouveau. Et tout ce qu’elle contient va se réaliser.

 

La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de gagner au loto pour ouvrir la boîte et réaliser votre objectif de vie.

 

La clé dont vous avez besoin pour ouvrir la boîte, vous l’avez déjà, à l’intérieur de vous. Elle est tellement évidente que souvent, on passe à côté.

 

Vous est-il déjà arrivé de chercher vos clés pendant un bout de de temps, avant de réaliser qu’elles étaient déjà sur la serrure ?

 

Vous avez déjà la clé de la boîte. Et je vais vous montrer comment vous en servir…

 

Il suffit d’utiliser ce que vous savez déjà pour construire la vie dont vous rêvez. Il s’agit,
simplement, d’aider les autres comme vous l’avez toujours fait. Et de vivre de votre passion.

 

Comment ?

 

Dans mon entourage, j’étais souvent celui que mes amis appelaient quand ils devaient créer un site web. J’étais loin d’être un expert en technique, mais j’étais passionné, et je n’ai pas besoin de faire d’efforts pour communiquer cette passion. Parce que j’aimais ça, tout simplement.

 

Aujourd’hui, je gagne ma vie en aidant les gens à développer leur activité sur le web. J’ai compilé des informations (que j’ai trouvées dans mes expériences et mes lectures). J’ai transformé ces informations en méthodes simples, qui leur permettent d’obtenir les résultats que les gens souhaitent, en un minimum de temps. Pas-à-pas. Simplement.
Et j’en vis.

 

Pour vous, c’est pareil : que vous soyez passionné par le tricot, la photo, les trains électriques, la BD, la musique électronique, l’éducation des enfants, la peinture, le judo ou la cuisine italienne, vous n’avez pas besoin de faire d’efforts pour communiquer votre passion.

 

Mieux : vous prenez plaisir à le faire. Quand on vous branche sur le sujet, vous pouvez en parler pendant longtemps…

 

Et la clé de votre boîte, c’est précisément votre passion. Qui va se transformer en métier, grâce à la méthode simple que vous allez découvrir dans quelques lignes.

 

Parce que vous êtes déjà une référence pour les autres, même si vous ne l’aviez pas encore remarqué. Voici pourquoi :

 

Mon truc à moi, ce sont les sites web et le marketing. Quand mes amis m’appellent pour
donner un coup de main, c’est souvent sur ces sujets là. Par contre, si je n’arrive pas à faire démarrer une voiture, j’appelle Jacques ou Michel. Si la machine à laver tombe en panne, j’appelle Cécile ou Julien.

 

Faites le tour de votre répertoire téléphonique.
Vous y avez un conseiller en amour : l’ami que vous appelez après une scène de ménage. Vous y avez un conseiller en informatique : celui que vous appelez quand votre imprimante refuse de fonctionner. Vous y avez un conseiller en orthographe : celui à qui vous confiez vos courriers importants pour relecture. Et un conseiller en plomberie, un conseiller en compta, un conseiller en couture, un conseiller en cuisine, et j’en passe.

 

Vous aussi, pour vos proches, vous êtes un conseiller. Même si vous n’en n’étiez pas encore conscient. Ils ne vous appellent pas forcément quand ils ont un problème de chauffe-eau. Ils vous appellent pour une autre raison. Et cette raison-là, ça pourrait être votre prochain métier.

 

Et si votre passion est aussi simple que le ménage ou le tricot ?

 

Lorie Marrero était une anonyme. Son truc, c’était le rangement. Pour ses voisines, c’était elle qu’on appelait pour savoir comment organiser ses placards.
Aujourd’hui, elle gagne sa vie en apprenant aux gens à organiser leur intérieur.

 

Marcy Shimoff était une anonyme. Son truc, c’était de sourire tout le temps. Pour ses proches, c’était elle qu’on appelait quand on déprimait.
Aujourd’hui, elle gagne sa vie en apprenant aux gens à être heureux…

 

Leo Babauta était un anonyme. Son truc, c’était le minimalisme. Pour les gens qui le connaissaient, il était « l’expert en simplicité ».
Aujourd’hui, il gagne sa vie en apprenant aux gens à simplifier leur vie…

 

Dave Ramsey était un anonyme. Son truc, c’était d’aider les gens à bien organiser leurs finances personnelles.
Aujourd’hui, il gagne sa vie en apprenant aux Américains à sortir de l’endettement…

 

Il en existe des milliers, comme eux. Leurs passions sont simples. Ils ne sont pas docteurs en énergie thermo-nucléaire ni ingénieurs à la NASA. Ce sont des gens ordinaires, comme vous et moi.

 

Ils continuent à aider les autres, comme ils l’ont toujours fait. A sourire, ou à ranger. A faire de la peinture sur soie, à cultiver des tomates, ou à chanter. La différence, c’est qu’ils en vivent.

 

Et vous allez en vivre vous aussi : je vais vous montrer comment…

 

Le problème, c’est que vous pensez peut-être que vous n’êtes pas assez compétent. Que l’idée est bonne, mais qu’il vous manque des connaissances.
Et vous savez quoi ? C’est tant mieux…

 

Parce que si vos amis vous appellent quand leur imprimante fait des siennes, ça ne veut pas dire que vous êtes bon pour devenir ingénieur chez HP.
Non.

 

Ça veut dire, simplement, que vous avez le don d’expliquer comment résoudre un problème informatique. Et de communiquer votre passion.

 

Et c’est ça que les gens cherchent. C’est de gens comme vous dont ils ont besoin pour les aider.

 

Votre prof de physique, au lycée, n’avait pas découvert l’atome. Pourtant, c’est grâce à lui que vous avez compris son principe. Tant mieux pour vous : un docteur en énergie
moléculaire et chercheur au CNRS vous aurait entraîné dans tellement de théories et de calculs effrayants que vous n’auriez jamais rien compris.

 

L’expertise de votre prof, ce n’était pas la connaissance parfaite de l’atome. C’était de
savoir expliquer l’atome. De savoir transformer un concept ésotérique en évidence. Et de faire en sorte que vous vous y intéressiez.

 

C’est aussi le talent de millions de gens. Qu’on parle de réparer son chauffe-eau, de comprendre comment changer un carburateur, ou de savoir dresser son chien.

 

Vous pouvez vivre de votre passion. Sans être un expert. A une seule condition : ne plus jamais être obligé de vendre votre temps.

 

Vendre leur temps, c’est l’erreur que font 90% des gens qui se lancent en indépendant, et qui les empêche de vivre la vie de leurs rêves. Je vais vous montrer pourquoi…

 

Ce qu’on nous présente comme la voie royale dès l’école, c’est d’échanger 35 à 40 heures de notre temps hebdomadaire contre un salaire.

 

Même les travailleurs indépendants, pour la plupart, échangent une heure ou un mois de leur temps disponible contre un chèque de leurs clients.

 

On apprend que « Le temps, c’est de l’argent ».
Que sans capital de départ important, sans embaucher des salariés et monter une entreprise « classique », la seule solution pour manger et payer ses factures, c’est de vendre son temps.
La plupart des gens vendent leur temps parce qu’ils pensent que c’est la seule valeur sont ils disposent qu’ils peuvent échanger contre un chèque. Cette erreur les amène à penser que la seule façon de gagner plus, c’est de travailler plus.

 

Or, vous valez bien davantage que le temps que vous échangez contre un chèque…

 

Imaginons que vous donniez des cours particuliers pour apprendre l’espagnol. Il est
simple de calculer le revenu mensuel maximal possible auquel vous pouvez rêver : il suffit de multiplier votre tarif horaire par le nombre d’heures pendant lesquelles vous ne dormez pas.

 

Quel temps vous resterait t-il pour vivre, vraiment ? L’argent a t-il encore de la valeur
quand on est devenu esclave de son travail ? Quand on sacrifie sa vie et ses rêves pour
quelques chiffres en plus en bas d’un relevé de comptes ?

 

Maintenant, imaginons qu’au lieu de donner des cours particuliers, vous vendiez un livre, une formation vidéo, ou un cours en ligne pour apprendre l’espagnol.

 

Vous travaillez une fois pour toutes en « fabriquant » ce support. Que vous ayez un seul élève ou 3000, vous travaillez tout autant. Pas une minute de plus.
Vous ne pouvez plus faire le même calcul. Parce que la limite n’existe plus. La barrière est éliminée.

 

Vous avez travaillé une fois pour toutes, et vous avez tout le temps pour vivre la vie que vous imaginiez il y a quelques minutes.

 

La plupart des gens, inconsciemment, s’empêchent d’atteindre la vie dont ils rêvent en
choisissant une activité dont les résultats dépendent du temps qu’ils passent à travailler.

 

Si vous vendez votre temps, vous ne pourrez jamais ouvrir la boîte. La clé est ailleurs.

 

Il s’agit donc de trouver une activité liée à votre passion, dans laquelle la durée de travail est indépendante des revenus.
Vous allez dissocier votre temps de travail de vos revenus. Et choisir une activité-passion dans laquelle le temps ne vous barre plus la route vers l’indépendance.

 

Il s’agit de fabriquer une potion magique. Et voici comment faire, précisément :

 

Imaginons que vous soyez passionné par la photo. Vous êtes loin d’avoir les compétences d’un grand artiste, mais vous prenez du plaisir à photographier des paysages ou des portraits.

 

Pour vos amis, vous êtes « le conseiller en photo ». Quand ils achètent un appareil, c’est vous qu’ils appellent pour avoir des conseils. Quand ils se marient, c’est vous qu’ils appellent pour les photographier.

 

Quelle est le problème le plus pénible et le plus urgent pour lequel ils viennent vous voir, en vous demandant de les aider ?

 

Si vous êtes passionné de photo, certains de vos amis sont certainement déjà venus vous voir avec une question de ce genre :
« Je viens d’acheter un nouvel appareil photo pour mes vacances au Vietnam, et ça m’a coûté un bras. Le problème, c’est que je ne sais pas comment utiliser ne serait-ce qu’un dixième de ses fonctions. Je suis un peu désespéré : je ne sais pas par où commencer, je ne sais pas vers qui me tourner, et j’ai déjà dépensé beaucoup d’argent pour acheter cet appareil… Je pars en vacances au Vietnam dans 10 jours, et je ne sais pas quoi faire. »

 

Le problème de votre ami répond à ces deux critères : il est pénible, et il est urgent.

 

Il est pénible, parce que votre ami a dépensé une petite fortune, pour finalement avoir entre les mains un appareil qu’il ne sait pas utiliser.

 

Il est urgent, parce que votre ami part en vacances dans 10 jours, et qu’il a besoin de maîtriser son appareil photo d’ici-là.

 

Votre passion, ce n’est pas forcément la photo.
Mais c’est la même chose. Prenez le temps, maintenant, de lister les problèmes les plus
pénibles et les plus urgents pour lesquels vos amis et vos proches sont venus vous voir au cours des dernières années.

 

Et c’est en apportant une solution concrète à ces problèmes que vous allez gagner votre vie.

 

Votre ami qui part au Vietnam, vous n’allez pas lui « facturer » votre aide. Mais il y en a des dizaines de milliers, comme lui, qui dépensent une bonne partie de leur paye pour acheter un appareil photo perfectionné, en s’attendant à obtenir de belles images… Jusqu’à ce qu’ils se rendent compte qu’ils ne savent pas l’utiliser.

 

Imaginez : si vous proposiez à ces gens-là une méthode simple, pas-à-pas, sans jargon, adaptée à leur niveau de débutant, qui leur permette de réaliser de belles photos en 2 heures, ou en 3 jours… Ca peut-être un site avec une zone payante, un cours en vidéo, un petit guide… Quel que soit le format, ils vont se jeter dessus (et je vais vous montrer comment le faire connaître).

 

Pourquoi ? Parce que vous avez identifié un problème pénible. Un problème urgent. C’est-à dire un problème pour lequel on est prêt à échanger une somme d’argent contre une solution immédiate.

 

Et c’est en aidant les gens à résoudre ce problème important pour eux que vous allez gagner votre vie.

 

Non seulement vous vivez de votre passion, non seulement vous ne vendez plus votre temps, mais vous vous accomplissez vraiment. Votre travail a un sens. Parce que votre métier, c’est d’aider les gens à résoudre rapidement et facilement les problèmes qui leur pèsent le plus.

 

La plupart des gens qui créent des outils comme celui que vous allez créer n’arrivent pas à en vivre. Parce qu’ils sont des experts, qui créent des contenus indigestes.
On ne lit pas une encyclopédie en 10 tomes sur la photo quand on a besoin de savoir se servir de son appareil rapidement, et facilement.

 

Et si vous n’êtes pas un expert, vous avez de la chance. Voici pourquoi…

 

Au-lieu de partir du problème des gens, pour leur apporter une solution la plus simple et la plus rapide possible, les experts rassemblent souvent tout leur savoir, l’organisent par chapitres, et créent un contenu de qualité… dont personne ne veut.

 

Parce qu’on est prêt à payer pour résoudre un problème. Et pas forcément pour apprendre des choses qui ne nous parlent pas.

 

Dans notre exemple, il ne s’agit pas pour votre ami de tout savoir sur la photo. Il ne s’agit pas de comprendre la mécanique de l’appareil dans ses moindres détails. Il s’agit simplement de savoir faire de belles photos en moins de 10 jours. Point.

 

Ne donnez pas tout ce que vous savez : ça n’intéresse personne. Au contraire, vous allez piochez dans vos connaissances et dans votre expérience pour trouver exactement les petits morceaux d’information qui permettent aux gens de résoudre leur problème le plus pénible.

 

Et vous allez présenter ces petits morceaux d’information sous la forme d’une méthode simple, pour qu’on puisse régler ce problème le plus facilement et le plus simplement possible.

 

La clé qui ouvre la boîte, c’est ça.
Si vous réussissez à le faire, alors vous allez vivre de votre passion. Parce que vous proposez exactement ce que les gens recherchent. Vous proposez la solution la plus simple aux problèmes qui leur pèsent le plus.

 

L’avantage, c’est que vous n’avez surtout pas besoin d’être un expert pour créer la solution parfaite aux problèmes des gens. Ils vous suffit de savoir d’où ils partent (« je ne sais pas me servir de mon appareil photo »), et où ils veulent aller (« je veux savoir faire de belles photos le plus rapidement et le plus facilement possible »).

 

Alors, vous avez tout le temps pour rassembler les maillons qui vous manquent. Pour contacter des experts, et leur poser des questions. Pour chercher des informations. Pour interroger d’autres passionnés.

 

Ce que vous allez créer, c’est un parcours. Étape par étape. Clés en main. Facile. Evident. Sans jargon.

 

Saviez-vous que beaucoup de guides pratiques « bestsellers » ne sont pas réalisés par des experts, mais par… des journalistes ?

 

Le métier d’un expert, c’est de « savoir ». Du coup, quand on est débutant, on a toujours un peu peur d’être largué quand on apprend d’un expert.
Le métier d’un journaliste, au contraire, c’est de chercher l’information brute, et de la transformer en un format simple, clair, et compréhensible.

 

Les journalistes ne vivent pas de leur savoir. Mais de la façon dont ils organisent l’information.

 

C’est la raison pour laquelle vous n’avez pas besoin d’être un expert pour vivre de votre
passion. D’ailleurs, vous allez encore apprendre et progresser au fil du chemin.

 

En lisant ces lignes, vous vous dites peut-être :
« C’est intéressant tout ça, mais on trouve déjà tout ce qu’on veut gratuitement sur le web… Personne ne va jamais payer pour mon petit guide, pour ma vidéo ou pour ma brochure, alors qu’on trouve les mêmes infos sur internet… ».

 

Si votre machine à laver fuit, et que vous aimeriez bien éviter de payer un professionnel pour la réparer, vous allez peut-être chercher sur internet comment le faire par vous-même.

 

Vous allez trouver des informations générales sur le fonctionnement d’une machine à laver. Les spécifications de tel ou tel modèle. Mais pas forcément une méthode pas-à-pas en 3 étapes :

 

— « Identifier le tuyau qui cause la fuite
— Réparer le tuyau sans outils
— Le re-brancher »…

 

Le tout en 5 minutes, montre en main, et sans outils.

 

Vous êtes dans un cas typique : vous devez résoudre un problème pénible et urgent.

 

Vous n’avez aucune envie d’apprendre dans les moindres détails comment fonctionne le système d’évacuation de l’eau du tambour. Parce que ça ne vous intéresse pas… Mais alors pas du tout.

 

Ce que vous voulez, c’est avoir une machine à laver qui ne fuit plus. Maintenant. Tout de suite. Vous voulez y passer le moins de temps possible, et y réfléchir le moins possible.

 

Si, après avoir lu 30 pages web de descriptions techniques et de schémas complexes, après avoir scruté les 73 pages de discussions à propos des pannes de machines à laver, vous tombez finalement sur une page qui annonce :

 

« La méthode simple pour réparer une fuite de machine à laver sans outils, en 5 minutes chrono, avec schémas pas-à-pas », et que ce guide coûte le prix d’une pizza… L’achèteriez-vous ?

 

La plupart des gens dans votre cas ne feraient pas que de l’acheter. Ils se précipiteraient littéralement dessus…

 

C’est la raison pour laquelle il est simple de vivre de sa passion quand on est capable d’identifier les problèmes pénibles et urgents les plus courants, et d’y apporter des remèdes faciles et rapides.

 

Beaucoup de gens se disent que pour vivre de leur passion, il leur suffit de faire ce qu’ils aiment. C’est la raison pour laquelle une bonne moitié d’entre-eux échouent en moins d’un an.

 

Un exemple ? Imaginez que votre passion, ce soit les bijoux. Vous faites un emprunt pour lancer une activité artisanale de création de bijoux fantaisie. Contrairement à ce que vous pensiez, les gens trouvent vos créations sympathiques, mais ne les achètent pas.

 

6 ou 7 mois après, vous mettez la clé sous la porte, et vous rappelez votre ancien patron pour savoir si votre place est encore libre… Ou vous pointez à l’ANPE. Déçu, en vous promettant de ne plus jamais essayer de vous lancer.

 

Le problème, c’est justement qu’il n’y a pas de problème.
Vous proposiez ce que VOUS vouliez.
Pas ce que LES GENS voulaient.

 

Et ce qu’ils veulent le plus, ce contre quoi ils sont prêt à échanger une certaine partie de leur salaire, ce sont des solutions simples et faciles à leurs PROBLEMES pénibles et urgents.

 

Imaginez : dans une vitrine, vous repérez un objet amusant qui vous plait bien.
Il coûte 30€.
Sur une échelle de 1 à 10, quelles seraient vos chances de l’acheter ?

 

Maintenant, pensez à un problème précis qui vous hante depuis un certain temps. Vous y pensez même au lit, quand vous essayez de vous endormir.

 

Vous tombez enfin sur une solution, qui permet de résoudre ce problème en 15 minutes montre en main, facilement, et sans vraiment faire d’efforts…

 

Comme l’objet amusant que vous aviez vu dans la vitrine, le guide qui explique cette solution clés-en-main coûte 30€.

 

Sur une échelle de 1 à 10, quelles seraient vos chances de l’acheter ?

 

Bref, vous pouvez certes gagner votre vie en vendant des objets amusants, ou des objets qui vous plaisent, mais c’est beaucoup plus difficile que de gagner sa vie en aidant les gens.
Parce que lorsque vous aidez les gens à résoudre leurs problèmes, vous leur vendez exactement ce qu’ils veulent. Ce dont ils ont besoin.

 

Si vous savez identifier leurs problèmes, vous n’avez plus besoin de « vendre ».
Ce sont vos créations qui se vendent, d’elles-mêmes. Vous n’avez pas besoin d’avoir fait des études de commerce, ni de vous transformer en marchand de tapis, ni d’essayer de « refourguer votre matos ».

 

Vous aidez les gens. C’est votre métier.
C’est bien plus gratifiant, et… bien plus efficace.

 

La plupart des indépendants commencent par fabriquer un produit, puis se demandent comment ils vont bien pouvoir faire pour convaincre leurs clients de l’acheter.

 

Vous, vous faites l’inverse. Vous partez des gens.
Vous vous mettez à leur place, et vous vous demandez comment vous allez pouvoir les aider.

 

Non seulement votre activité est équitable, non seulement elle vous permet de vous épanouir en aidant les autres, mais… ce sont les clients qui viennent vers vous.
Vous n’essayez pas de convaincre les gens d’acheter quelque chose dont ils n’ont pas besoin.

 

Ce sont vos créations, en elles-mêmes, qui les persuadent, parce qu’elles sont exactement ce dont ils ont besoin. Précisément.

 

Et ça fait toute la différence, aussi bien pour vous que pour eux.

 

Vous devez vous demander pourquoi on n’apprend pas ça à l’école. Pourquoi on nous
prépare à échanger les 3/4 de notre temps de vie à une entreprise dans laquelle on ne s’épanouit pas, alors qu’on pourrait, simplement, vivre de sa passion en aidant les autres.

 

C’est précisément la raison pour laquelle j’ai écrit ce petit guide… Pour vous aider à vous épanouir en vivant de votre passion. C’est justement ma façon à moi de vivre de la mienne. Parce que votre futur métier, c’est peut-être le même que le mien.

 

Je me lève tous les matins en me demandant ce que je vais pouvoir faire aujourd’hui pour communiquer cette passion.

 

Et c’est bien plus gratifiant que de se lever en se demandant comment on va bien pouvoir faire pour ne pas être en retard au bureau…

 

Vous allez bientôt travailler en slip : bienvenue dans votre nouvelle vie !

 

A ce stade, vous vous vous posez certainement beaucoup de questions, et c’est bien normal…

 

Vous vous demandez quel format peut prendre vos guides : faut-il écrire un petit livre ?Enregistrer une vidéo ?

 

Et comment le faire connaître ? Comment faire en sorte que les gens le trouvent, et l’achètent ?

 

Ce sont exactement les réponses auxquelles vous allez trouver des questions dans les paragraphes qui suivent.

 

Mais juste avant… vous avez besoin de définir une fois pour toutes ce que vous allez proposer à la vente. Et de tester votre idée « en vrai »…

 

Quand on veut démarrer une activité en indépendant, on commence souvent par ce qu’on appelle une « étude de marché ».

 

C’est un terme qui fait un peu peur, et c’est souvent la première chose sur laquelle on bute.

 

On part d’une bonne idée, puis quand on se dit qu’on va devoir faire une étude de marché… On la remet à plus tard. Et finalement, on ne se lance jamais.

 

La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de montrer votre étude de marché à qui que ce soit. Parce que vous n’avez pas besoin de convaincre un banquier, ni aucun investisseur, parce que lancer votre activité ne vous coûte rien.

 

Vous n’avez pas besoin d’un prêt. Vous n’avez pas besoin de local. Vous n’avez pas forcément besoin, non plus, d’acheter de la publicité pour vous faire connaître (et je vous montrerai pourquoi tout de suite après).

 

Bref, vous n’avez besoin de personne. Vous allez démarrer votre activité tout seul, dans votre salon, armé d’un slip en bandoulière et de bonnes idées.

 

Votre étude de marché, vous allez la faire pour vous. Pour vous seul. Et en moins d’une heure…

 

Cette étude de marché vous permet de valider vos idées avant de vous lancer. De partir du bon pied.

 

Elle vous permet d’obtenir des réponses à ces trois questions :

 

1- Les gens qui veulent résoudre ce problème sont-ils assez nombreux pour que vous puissiez vivre de vos ventes ?

 

2- Existe t-il déjà des solutions équivalentes à celle que vous allez proposer ?

 

3- Les gens sont-ils prêts à payer pour obtenir votre solution ?

 

Je vais vous montrer comment obtenir des réponses fiables et précises à ces trois questions, en moins de 20 minutes.

 

Juste avant, il est indispensable de comprendre comment fonctionnent l’offre et la demande. Et vous allez le voir : c’est beaucoup plus simple que ce qu’essayait de vous expliquer votre prof d’économie au lycée…

 

Imaginez que vous cherchiez un emploi. Vous avez de la chance : ça ne vous arrivera
probablement plus jamais.

 

Profitez-en pour vous prêter au jeu :
Si votre métier est courant, par exemple si vous êtes vendeur en magasin, le nombre d’entreprises dans lesquelles vous pouvez postuler est gigantesque. Vous pouvez littéralement déposer un CV dans l’ensemble des commerces du pays…

 

Le problème, c’est que beaucoup d’autres vendeurs sont sur le coup : vous n’êtes pas seul à chercher un emploi dans un magasin. Loin de là…

 

Maintenant, imaginons que vous soyez très spécialisé. Par exemple, vous êtes réparateur de courroies de tambourins.

 

Vous pouvez penser qu’il sera difficile de trouver un emploi, parce que le nombre d’entreprises chez qui vous pourriez déposer un CV se compte sur les doigts d’une main…

 

Pourtant, vous êtes peut-être le seul et l’unique réparateur de courroies de tambourins qui soit disponible aujourd’hui. Et du coup, votre avantage est certain. A condition qu’une des rares entreprises du secteur ait besoin d'embaucher…

 

L’idéal, ce serait d’être l’un des seuls à faire le métier que vous faites, tout en ayant la possibilité de postuler partout. D’inventer un nouveau métier, dont tout le monde pourrait avoir besoin.
Du coup, les entreprises se battraient pour vous embaucher, et seraient prêtes à payer très cher pour vous avoir.

 

C’est le principe de l’innovation. Quand Apple avait lancé l’iPhone, il était le seul et l’unique dans sa catégorie. C’est comme si vous inventiez un nouveau métier, capable d’intéresser l’ensemble des recruteurs du pays !

 

Pourtant, bien vite, toutes les autres marques ont commencé à s’inspirer de l’iPhone. Résultat ? Quand vous achetez un smartphone, l’iPhone n’est plus qu’une option parmi d’autres.

 

C’est la raison pour laquelle il est plus sûr de choisir un domaine qui existe déjà. Au moins pour votre premier projet. Parce que vous limitez les risques.

 

L’idéal, pour vous, c’est d’être assez spécialisé pour vous distinguer de la masse, mais pas trop, pour que les gens qui s’intéressent à ce que vous proposez soient suffisamment nombreux.
Il vous faut trouver le juste milieu. Et voici comment faire, précisément…

 

Vous avez identifié un problème pénible et urgent, auquel vous pouvez apporter une solution simple et rapide.

 

La première question à laquelle vous allez répondre est la suivante :

 

« Les gens qui veulent résoudre ce problème sontils assez nombreux pour que vous puissiez vivre de vos ventes ? »

 

Pour y répondre, il suffit de chercher ce problème sur YouTube, puis de regarder si voyez beaucoup de vidéos sur le sujet.

 

Par exemple :
« Comment perdre du poids »
« Comment choisir un costume »
« Comment peindre un mur »

 

Si ne trouvez que quelques rares vidéos sur le sujet, vous savez que vous êtes dans un domaine trop restreint. Il vous sera difficile de trouver des clients.

 

En même temps, lorsqu’il y a beaucoup de résultats, ce n’est pas forcément un signe positif, parce que ça veut probablement dire qu’il existe déjà beaucoup de solutions.

 

Trouvez simplement le juste milieu : l’idéal, c’est qu’il y ait assez de vidéos pour montrer que c’est un sujet qui intéresse les gens, mais pas assez pour que ce soit complètement saturé.

 

Venons-en à la deuxième question :

 

« Existe t-il déjà des solutions équivalentes à celle que vous allez proposer ? »

 

Ce que vous allez faire maintenant, c’est compter le nombre d’annonces publicitaires qui s’affichent sur les pages de résultats de Google, et qui ciblent le même problème.

 

Par exemple, si vous cherchez « Régime », vous verrez que la page est remplie d’annonces publicitaires.
Au contraire, si vous cherchez « comment choisir un costume », vous en voyez peu. Et parmi celles que vous voyez, aucune n’est vraiment ciblée sur ce problème précis.

 

Ça signifie simplement que des centaines d’autres gens proposent déjà des solutions à ceux qui cherchent à maigrir (ce n’est pas une surprise…), mais qu’au contraire, personne ne fait encore de publicité sur Google pour une méthode qui permette de choisir un costume…

 

Ce qui signifie que vous aurez très peu de concurrents sur cette thématique…

 

Vous avez pourtant beaucoup de vidéos sur cette recherche, ce qui signifie que le sujet intéresse assez les gens pour qu’ils créent des vidéos sur ce sujet…

 

Reste à savoir si des solutions gratuites aussi précises, rapides et faciles que la vôtre existent.

 

Il suffit de faire une nouvelle recherche Google pour le savoir…

 

Si vous cherchez « Comment peindre un mur », vous verrez que les premiers résultats proposent déjà des vidéos pas-à-pas, plutôt bien faites, et des articles qui permettent de résoudre le problème en quelques minutes.

 

Si vous cherchez « comment choisir un costume », vous voyez aussi des articles et des vidéos qui donnent des solutions concrètes. Simplement, elles ne vont pas très loin, et laissent le visiteur se débrouiller seul pour la plus grande partie de la résolution du problème.

 

Vous pourriez faire beaucoup mieux, en proposant un guide pas-à-pas construit de la
façon suivante, par exemple :

 

1- Identifier le style de costume qui met en valeur votre personnalité.

 

2- Dans quels magasins vous trouverez le meilleur rapport qualité-prix en fonction de ce style.

 

3- Les 5 points à vérifier pour savoir si un costume est à votre taille.

 

4- Les 7 points à vérifier quand vous l’essayez.

 

5- La phrase qui suffit à déclencher une remise de 5 à 10% dans la plupart des magasins.

 

6- Comment choisir une chemise et une cravate assorties…

 

Bref, vous tenez l’idée qui répond positivement aux deux premières questions de votre étude de marché :

 

1- Les gens qui éprouvent le problème que vous allez résoudre sont assez nombreux.

 

2- Il n’existe pas encore de solution aussi précise, simple et rapide que celle que vous pouvez créer.

 

Il vous reste à répondre à la troisième et dernière question :
« Les gens sont-ils prêts à payer pour obtenir votre solution ? »

 

Il existe un seul et unique critère pour lequel les gens achètent. Vous comme moi, vous n’avez jamais rien acheté qui ne correspondait pas à ce critère :

 

Il faut que le prix de ce que l’on achète soit inférieur à la valeur qu’on espère en tirer.

 

Un exemple ?
Lorsque vous achetez une maison, la valeur que vous associez à votre nouvelle vie dans cette habitation vous semble supérieure au montant que vous déboursez.

 

Avoir votre propre « chez soi » et construire une nouvelle vie dans cette maison vaut davantage pour vous que les 500 euros mensuels que vous allez dépenser pour rembourser votre crédit.

 

Quand vous commandez un Coca dans un café, le bon temps que vous y passez avec vos amis vaut davantage pour vous que les 2 ou 3€ que vous y laissez.

 

Il n’existe pas un seul échange dans lequel cette règle ne soit pas vérifiée :
« Il faut que le prix de ce que l’on achète soit inférieur à la valeur qu’on espère en tirer.»

 

Le problème, c’est que la plupart des gens ne s’en rendent pas compte. Et ils fixent le prix d’un objet non pas en fonction de la valeur qu’y associent les gens, mais en fonction de ce qu’il leur a coûté. Ou du temps qu’ils ont passé à le fabriquer.

 

C’est la pire erreur que vous puissiez faire, et voici pourquoi…

 

Si vous achetez une bouteille d’eau chez Carrefour, vous n’allez pas y mettre plus de 30
centimes. Parce que la valeur de cette bouteille d’eau, pour vous, n’est pas supérieure à ce prix-là.

 

Maintenant, imaginons que vous soyez allongé sur la plage. Vous profitez du soleil, et vous n’avez aucune envie de bouger dans les 2 heures qui suivent.
Le seul problème ? Vous commencez à avoir soif…

 

Justement, un vendeur passe près de vous, et vous propose une bouteille d’eau à 2 euros. La même que Carrefour vend 30 centimes.
Si pour vous, le confort de rester tranquillement sur la plage plutôt que de vous rhabiller, de tout ranger, et de partir à la recherche d’un magasin qui vend des boissons vaut davantage que 2€… vous allez payer ce prix pour acheter votre bouteille. Et vous serez satisfait de votre achat.

 

Ce que vous avez acheté, ce n’est pas une bouteille d’eau. C’est le confort de rester sur la plage. Et ça valait bien 2€.

 

Si vous vous retrouvez un jour dans le désert, assoiffé, et qu’un bédouin vous vende exactement la même bouteille d’eau, vendue précisément chez Carrefour pour 30 centimes, vous serez prêt à payer tout l’or du monde.

 

Parce que vous associez davantage de valeur à votre propre survie qu’à tout votre argent… Et c’est précisément votre propre survie que vous achetez. Pas une vulgaire bouteille d’eau.

 

Quand vous allez proposer le fruit de votre travail à vos clients, vous n’allez pas vendre un guide, ni une formation vidéo, ni un manuel. Bref, vous n’allez pas vendre une bouteille d’eau. Vous allez vendre une solution.

 

Et plus cette solution représente de valeur pour les gens, plus ils seront prêts à payer pour l’obtenir.
Prenez une simple vidéo, par exemple. En soi, ça n’a aucune valeur pour vous. Il suffit que vous alliez sur YouTube pour en voir autant que vous voulez.

 

Maintenant, imaginez qu’il s’agisse d’une vidéo qui vous donne la solution à un problème pénible, qui vous hantait depuis des années.

 

Instantanément, elle prend une valeur extraordinaire pour vous. Alors que pour moi,
elle n’en n’a aucune. Parce que je n’ai pas forcément les mêmes problèmes que vous.

 

Imaginez un vulgaire feuille de papier. Ça n’a aucune valeur non plus. Maintenant, imaginez que sur cette bête feuille de papier figure le plan précis d’un trésor fabuleux, enfoui depuis des siècles. Ou bien que cette feuille de papier soit le titre de propriété d’un château. Il prend, forcément, une tout autre valeur…

 

Quelle est la valeur de la solution que vous allez proposer aux gens ?

 

Mettez-vous à la place de ceux qui vivent ce problème. Peut-être que vous l’avez déjà vécu par le passé, et c’est tant mieux, parce que ça vous facilite la tâche… Vous pouvez vous mettre dans leur peau.

 

Qu’est-ce que vous seriez capable d’échanger, à leur place, contre cette solution ? La valeur d’une place de cinéma ? D’un dîner au restaurant ? D’un loyer mensuel ? D’une voiture ? Ou au contraire, pas plus que la valeur d’un café ?

 

Plus le problème que vous allez résoudre est profond, plus il est pénible, plus la valeur de sa solution augmente. Et plus elle est rapide aussi. C’est la raison pour laquelle j’ai tellement insisté sur ces deux points précis…

 

Quels objets seriez-vous prêt à échanger pour savoir peindre un mur ?
Pour savoir choisir un costume avant l’entretien que vous avez demain matin ?
Pour perdre 5 kg avant vos vacances d’été à la plage ?
Pour savoir utiliser l’appareil photo que vous avez acheté 300€ ? Et s’il en avait coûté 700 ?

 

Comme vous le remarquez, les modalités du problème renforcent ou allègent la douleur et l’urgence à laquelle il est associé.
Les modalités du problème changent la valeur de sa solution… et donc de ce que vous allez vendre !

 

Si votre solution n’a pas suffisamment de valeur, c’est le moment de lui ajouter une modalité :

 

Apprendre le piano » peut devenir « Réussir son examen de piano en s’y prenant 2 mois à
l’avance »…
« Cultiver son potager » peut devenir « Sauver son potager d’une invasion de parasites en une après-midi »…
« Apprendre à utiliser Windows » peut devenir « Récupérer les données que vous avez effacées, même après avoir vidé la corbeille »… (cette modalité est la raison précise pour laquelle les logiciels de récupération de données font un carton…)

 

Bref, vous l’avez compris : votre nouveau job consiste à créer de la valeur, et à l’échanger contre une autre.

 

La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de travailler plus pour créer davantage de valeur. Vous n’avez pas besoin de compétences supplémentaires pour créer de la valeur supplémentaire.

 

Oui, les gens associent davantage de valeur au fait de réussir un examen de piano en s’y prenant 2 mois avant que de simplement « apprendre à jouer du piano ».

 

Et non, ça ne vous coûte pas une goutte de sueur en plus que de créer un programme en deux mois pour réussir son examen de piano, que de créer une méthode pour apprendre à jouer.

 

La valeur se crée avec des idées. Pas avec du temps, ni avec de la sueur.

 

Et si vous comprenez vos futurs clients, et que vous êtes capable de vous mettre à leur place, jusqu’au point où vous visualisez exactement, avec lucidité, les solutions qui ont une vraie valeur à leurs yeux, alors vous êtes sur la bonne voie.

 

Et comme il ne vous coûte rien de créer davantage de valeur, vous allez inverser
l’avantage en faveur de vos futurs clients.
Vous n’allez pas seulement leur proposer un échange équitable. Vous allez leur proposer un échange irrésistible. Un échange qui ne se refuse pas.

 

Vous allez échanger ce que vous avez créé pour eux contre un prix bien plus bas à leurs yeux que la véritable valeur que votre solution leur apporte…

 

Et comme votre solution est reproductible à l’infini, sans coûts et sans efforts (souvenez-vous : vous ne vendez plus votre temps…), vous allez échanger cette valeur avec un nombre infini de clients, qui seront heureux que vous les aidiez à résoudre leurs problèmes. Pendant que vous, vous allez gagner votre vie, et votre indépendance.

 

Depuis quelques paragraphes, vous vous posez probablement la question de savoir quel support choisir.

 

Rédiger un guide ? Créer une formation vidéo ? Lancer un site web ? Comment créer le contenu de ma solution, et comment l’organiser ? Comment le présenter ?

 

C’est précisément ce que je vais vous montrer à l’instant. Mais juste avant, vous allez découvrir pourquoi vous n’aurez jamais besoin de dépenser un seul euro pour vous faire connaître. Et pourquoi ce sont les clients qui vont venir vers vous, et non l’inverse…

 

Si vous avez des amis qui se sont lancés à leur compte, en indépendant, ils vous ont
probablement avoué que ce qui était le plus difficile pour eux, c’est de trouver des clients.

 

Parce que dans leur domaine, ils sont bons. Ce sont de bons graphistes, ou de bons garagistes, ou de bons menuisiers….
Le problème, c’est qu’ils ne sont pas bons vendeurs.

 

Et malheureusement, leurs compétences en graphisme ou en menuiserie ne suffisent pas, parce qu’il leur manque des méthodes pour faire en sorte que les gens soient conscients de leur existence… et de leur valeur.

 

Ils n’ont pas le budget nécessaire pour faire de la publicité. Ils n’ont pas la notoriété nécessaire pour que les médias parlent d’eux…

 

Bref, ils sont coincés au bout d’une impasse. Et c’est bien dommage, parce que nombreux sont les gens qui ont besoin de leur expertise, et avec lesquels ils pourraient travailler…

 

Pourtant, ils ont passé des journées et des semaines à démarcher : prospectus, emails,
appels téléphoniques à des clients potentiels…
Rien n’y a fait.

 

Pourtant, le vrai problème, ce n’est pas qu’ils sont de mauvais démarcheurs. Le vrai problème, c’est qu’ils essayent de démarcher.

 

On n’attrape pas une souris en lui courant après.
Elle se cache dans une cloison, et on rentre bredouille.

 

On attrape une souris avec un morceau de fromage.

 

Lancez votre activité ou chassez la souris : la réussite n’est pas dans la course, elle est dans le fromage.

 

On en connaît tous un chasseur d’opportunités. Au moins un. Les chasseurs d’opportunités vivent de bons plans éphémères. Puis tentent de survivre jusqu’à leur prochain coup.

 

Comme ils pensent à court terme, ils n’ont pas de remords à tromper leurs clients. Une bonne affaire pour eux, se résume par des mots comme « Je l’ai bien eu, le boulet », ou encore « Ça y est, la vieille a lâché l’oseille ».

 

Le client est une proie, le chasseur d’opportunités est un prédateur.

 

Le problème, c’est que la jungle est un milieu hostile. Même les prédateurs n’y survivent pas longtemps.

 

Vous en connaissez beaucoup, des gens comme ça qui ont bâti une activité vraiment solide et durable ?

 

D’habitude, leur succès s’arrête à celui de la rue ou du quartier dans laquelle ils sévissent…

 

Pour aller plus loin, il leur faudrait un fromage.

 

Au lieu de courir après la souris, attirez-là. Faites-là venir à vous.
Au lieu de courir après vos clients, de démarcher au téléphone, de distribuer des flyers dans la rue ou d’envoyer des spams, déballez un bon morceau de fromage.

 

Plus le fromage est bon, plus ils seront nombreux à courir vers vous. Et vous n’allez pas les capturer. Vous allez leur vendre un autre morceau de fromage. Encore plus gros, et encore meilleur que celui qui les a fait venir.

 

Pendant que l’opportuniste court après ses proies, vous, vous créez du désir. C’est moins fatigant, c’est moins aléatoire, et c’est plus gratifiant.

 

Et votre fromage, c’est l’aide que vous allez apporter gratuitement à vos futurs clients.

 

Non, je n’ai pas bu avant d’écrire ces lignes, j’ai bien écrit « gratuitement ».

 

Parce que la meilleure méthode pour trouver des clients, c’est de donner de l’information de qualité. Gratuitement.

 

C’est ce que j’appelle, avec d’autres, l’Economie du Don.

 

Lorsque vous vendez un produit ou un service, vous pouvez créer des vidéos, des articles ou même un podcast, pour démontrer votre compétence et de fédérer une communauté autour de votre passion.
Non pas autour de vos solutions payantes, mais autour de vous.

 

L’idée, c’est de donner avant de recevoir.
Plus vous donnez, plus vous prouvez votre valeur, et plus vous fédérez une communauté autour de votre passion.

 

Il sera d’autant plus facile de trouver des clients lorsque votre communauté aura déjà tiré profit de votre contenu gratuit. Vous lui aurez mis l’eau à la bouche. Vous l’aurez convaincue de votre valeur. D’elle-même, elle en demandera plus.

 

C’est une erreur de croire que l’on « grille ses cartouches » lorsqu’on propose des informations gratuites, à côté de services payants. C’est tout le contraire : on multiplie ses chances de conclure des ventes.

 

Du graphiste professionnel qui distille ses conseils gratuitement dans ses vidéos, au menuisier qui offre un guide sur les manières de bien isoler sa maison, en passant par l’avocat qui publie régulièrement des conseils juridiques à destination du grand public… Ils font tous la même chose : ils créent un lien avec ceux qui deviendront leurs clients en leur donnant de l’information gratuite.

 

Tout naturellement, ceux qui ont obtenu ces informations gratuites sont davantage
susceptibles de faire affaire avec ces gens-là plutôt qu’avec d’autres, dont ils ne savent rien, et qui n’ont pas encore prouvé leur valeur.

 

Une brochure qui vante un produit finit à la poubelle dans 99% des cas. Mais un guide pratique qui propose des informations utiles a de bonnes chances d’être conservé avec soin. Même s’il propose une solution payante en complément des informations gratuites qu’il contient.

 

Et sur le web, il vous suffit de créer un fichier avec Word, ou d’enregistrer une vidéo avec votre téléphone pour diffuser un document gratuit à des milliers d’internautes.

 

L’information prouve au client votre valeur et votre expertise, alors que la promotion ne fait que l’affirmer. La promotion rend vos solutions payantes suspectes. L’information les rend désirables.

 

Mais venons-en aux faits. Je vous avais promis de vous aider à choisir un support, à créer et à organiser votre contenu. Le moment est venu d’en parler…

 

J’en parlais un peu plus haut : si vous ne vendez pas votre temps, et que votre solution est reproductible à l’infini, alors plus aucune barrière ne peut bloquer le développement de votre activité.

 

Souvenez-vous : j’avais pris l’exemple d’un prof d’espagnol qui donne des cours particuliers.

 

Il ne peut pas, physiquement, travailler davantage que le temps pendant lequel il ne dort
pas. S’il demande 15€ pour une heure de cours, non seulement ses revenus mensuels sont physiquement limités à 2400€ (160 heures x 15 euros), mais il y a pire… Sa qualité de vie et son temps libre diminuent à mesure que ses revenus augmentent.

 

Au contraire, vous allez proposer des solutions qui ne vous demandent pas de travailler plus à chaque fois que vous avez un nouveau client.
Encore mieux : vous n’allez pas dépenser un centime de plus. Souvenez-vous : vous avez le pouvoir de créer davantage de valeur sans y passer une seconde de plus, et sans verser une goutte de sueur en plus.

 

Ce qui compte pour vos futurs clients, c’est la solution. Pas le support. Ce qui les intéresse, c’est de résoudre leur problème. Pas d’acheter un guide pratique ni une formation vidéo.

 

C’est la raison pour laquelle vous êtes libre de choisir le format qui vous convient le plus. C’est à dire, d’abord, celui qui vous coûte le moins d’argent, et ensuite, celui qui vous coûte le moins d’efforts.

 

Si vous aimez écrire, rédigez un document sur Word. Appelez-le « dossier », « guide », ou
« méthode ». Si, au contraire, vous êtes plus à l’aise en vidéo, filmez-vous, ou filmez votre écran avec un logiciel de screencast. Appelez vos enregistrements « formation vidéo »,
ou « cours en vidéo ».

 

Vous pouvez aussi enregistrer votre voix, et proposer un « ensemble de leçons à télécharger et à écouter partout, quand vous conduisez ou quand vous cuisinez ».

 

Vous pouvez, enfin, rédiger une succession d'emails séquentiels, que vous allez programmer avec un service en ligne comme Mailchimp. Appelez-la « Formation par e-mail », ou « 30 leçons quotidiennes pour obtenir tel résultat en un mois ».

 

Le problème, si vous n’utilisez qu’un seul de ces supports, c’est que vos futurs clients vont forcément comparer son prix à ce qu’ils ont pu acheter par le passé.

 

Si vous vendez un livre à télécharger sous forme d’un fichier PDF, par exemple, ils compareront forcément son prix, inconsciemment, à celui d’un livre.

 

Bref, ils oublieront la valeur de la solution que vous leur proposez, et la compareront à un vulgaire bout de plastique ou tas de papier.

 

Souvenez-vous : une feuille de papier n’a aucune valeur en soi, mais pourtant, si elle contient le plan détaillé pour dénicher un trésor fabuleux enfoui depuis des siècles, alors elle vaut tout l’or du monde.

 

La valeur est dans le contenu, pas dans le support. Votre job, c’est de le faire comprendre à vos clients.
Et le meilleur moyen pour y arriver, c’est de faire en sorte que votre support ne ressemble à aucun autre qui puisse exister sur la planète Terre.

 

Vous allez mélanger les supports pour en créer un nouveau. Vous allez fabriquer un « système » ou une « méthode », qui pourrait contenir, par exemple :

 

— 3 guides au format PDF
— 30 minutes de vidéo
— Un cours de 7 jours par e-mail

 

Du coup, il devient impossible de le comparer à autre chose. Ou si, justement. Il devient
comparable aux formats les plus chers : les cours, les stages de formation, les séminaires…

 

Et vous allez justement comparer ce prix à celui de ces formats-là.

 

Si vous créez un système pour apprendre le piano depuis chez soi, vous allez vous renseigner sur le tarif moyen des cours particuliers. Et comparer ce que vos futurs clients y dépenseraient pour atteindre le même niveau de maîtrise que celui qu’ils obtiennent à la fin de votre formation.

 

Vos futurs clients ne penseront plus jamais que votre solution est un peu chère par rapport au prix d’un livre ou d’un logiciel. Ils se diront, simplement, que c’est donné à côté de ce qu’ils dépenseraient en 3 ou 6 mois de cours particuliers…

 

A ce point, vous visualisez probablement déjà la solution que vous voulez créer. Et du coup, vous doutez peut-être de vos capacités à fabriquer une vidéo de qualité professionnelle, ou à rédiger un guide écrit dans les règles de l’art.

 

Parce que vous êtes passionné de cuisine, de menuiserie, de graphisme ou de hip-hop. Vous n’êtes pas cinéaste, et encore moins écrivain…

 

Et c’est justement à votre avantage. Vous vous souvenez de ce que j’avais écrit un peu plus haut sur les experts et les professionnels ?

 

Les informations qu’ils diffusent sont indigestes, la plupart du temps. Elles sont encyclopédiques, au lieu d’être utilisables facilement. Elles informent, au lieu de résoudre des problèmes.
Et ça, vos futurs clients le savent, tout comme vous et moi.

 

Ils savent que pour apprendre à gérer leurs finances, un banquier en costume-cravate qui parle un langage encore plus compliqué que le chinois ne leur apprendra pas grand chose.

 

Parce qu’ils ne comprennent pas le jargon des banquiers, et qu’ils n’ont aucune envie de
l’apprendre. Et parce qu’un banquier n’a pas les mêmes problèmes ni la même vie qu’eux, et qu’il est donc par conséquent très mal placé pour les comprendre.

 

Au contraire, si leur voisin les aide à organiser leurs finances personnelles, en parlant le même langage qu’eux, et en comprenant leurs problèmes parce qu’il est lui-aussi passé par là, ne croyez-vous pas qu’ils écouteraient davantage ses conseils ? Et qu’ils auraient plus d’impact ?

 

Imaginons, maintenant, que vous pensiez à créer une formation vidéo pour aider les personnes âgées à utiliser l’informatique.

 

Pensez-vous que ces gens-là feront davantage confiance à une grande entreprise qui vend des formations pompeuses, techniques et compliquées ? Ou à un travailleur indépendant, à peu-près du même âge qu’eux, duquel ils ont déjà appris beaucoup grâce aux informations gratuites et aux vidéos qu’il publie ?

 

Bref, vous avez compris. Vos formations vidéos n’auront rien d’un film de Spielberg, et c’est tant mieux. Vos guides et vos manuels n’auront rien d’un roman
de Victor Hugo, et c’est tant mieux.

 

Parce que c’est justement ça que vos futurs clients attendent. Avec impatience.

 

Alors ne reproduisez pas la même erreur que la plupart des gens qui se lancent en indépendant, et qui travaillent en slip dans leur salon tout en essayant de donner l’image d’une multinationale : photos de gratte-ciels sur leur site, jargon corporate qui « en jette », et des mensonges sur la taille de l’entreprise…

 

Vous travaillez en slip dans votre salon ? Dites-le à vos futurs clients (enfin, en ce qui concerne le slip, vous n’avez pas besoin d’en parler…).

 

Dites-leur que vous êtes comme eux. Que vous connaissez leur problème, parce que vous aviez le même. Et que par un concours de circonstances, ou parce que vous avez passé des années à vous intéresser au sujet, vous avez trouvé une solution.

 

Et que cette solution, vous l’avez rendue la plus simple et la plus facile possible pour eux, parce que vous savez exactement quelles sont leurs difficultés, puisque vous étiez exactement à leur place.

 

Parlez leur langue. Parlez humain. Utilisez les mêmes mots que ceux qu’ils utilisent quand ils parlent à leur voisin de palier, ou quand ils achètent leur pain. Et vous ferez la différence. Je vous le garantis, pièces et main d’oeuvre.

 

Parce que si vous voulez apprendre la peinture, et que vous tombez sur une organisation anonyme et « propre sur elle », qui vous propose « un cheminement artistique au cœur duquel l’apprenant est immergé dans un univers pictural novateur, qui s’inscrit dans une démarche mixte, à mi-chemin entre l’approche illusionniste et l’émergence de l’Art Nouveau… », vous êtes perdu.

 

Ce n’est pas votre langue. Ce n’est pas votre monde. Oui, ça fait sérieux… mais est-ce vraiment pour vous ?

 

Au contraire, si vous tombez sur un petit gars ou une fille vraiment sympa et ouverte, qui a l’air de bien se débrouiller en peinture, et qui ne vous prend pas de haut, qui se met dans vos pompes en vous parlant de ce que vous voulez savoir, c’est à dire des résultats concrets que vous pouvez attendre de la formation, alors vous êtes
convaincu. Mieux : vous avez vraiment hâte de rencontrer cette personne-là…

 

Assumez de travailler dans votre cuisine ou dans votre salon. Assumez d’être le semblable de vos clients. Assumez d’être un être humain… C’est probablement la meilleure chose que vous puissiez faire pour réussir.

 

Malheureusement, beaucoup de gens ne le comprennent pas. Ils parlent corporate,
marketing, ou technique.

 

Parler la même langue, c’est pourtant facile. Et essentiel pour faire passer son message.
Quand vous parlez, vous ne dites jamais que vous avez une furieuse envie, là, tout de suite, de développer une synergie collaborative qui met en oeuvre des talents aussi diversifiés qu’à la pointe de l’expertise-métier développée par la marque pour valoriser ses assets et conforter sa position de leader sur le marché retail grâce aux talents combinés des collaborateurs et partenaires…
Vous savez quoi ? Vos clients non plus.

 

D’abord, écrivez et parlez comme si vous aviez une seule personne en face de vous, et pas un groupe. Et bannissez le jargon, les expressions propres aux « professionnels de la profession », et les phrases alambiquées qui « font sérieux ».
Ecrivez comme vous parlez. C’est aussi simple que ça. Utilisez une voix détendue, naturelle, et directe.

 

Cherchez à créer du contenu remarquable plutôt qu’à paraître professionnel. Parce que personne ne vous croit quand vous écrivez en jargon pour « faire sérieux ».
Pourtant, beaucoup de gens pensent qu’il est nécessaire de parler ce langage pour être
crédible. En réalité, c’est souvent le contraire.

 

Ces gens-là semblent avoir peur qu’on découvre ce qui se cache vraiment derrière le jargon et la cravate. Comme s’ils utilisaient un déodorant pour cacher les mauvaises odeurs…

 

Au contraire, en parlant humain, vous devenez accessible. Vous incitez vos clients à démarrer une conversation avec vous. Vous éliminez les barrières : vous (re)devenez leur semblable.
Si vous avez peur de choquer en parlant humain (c’est courant dans les domaines dits « sérieux », comme la finance), dites-vous qu’il vaut mieux ça que de les ennuyer.

 

D’ailleurs, il s’agit simplement d’être naturel, détendu et direct. Et pas forcément comique ni décalé.

 

Comme moi, vous préférez certainement avoir affaire à un banquier ou à un notaire qui parle votre langage, comprend vos problèmes et vos préoccupations et avec qui vous passeriez un bon moment si vous buviez un café ensemble, plutôt qu’à un personnage vide de toute émotion et de tout sourire, engoncé dans un costume parfait, et qui utilise un vocabulaire qui ne vous est pas familier. Même si, de fait, il « fait sérieux ».

 

Une personne ennuyeuse, c’est par définition quelqu’un qui n’a pas vraiment de personnalité. Et qui, par conséquent, ne se distingue pas de la masse, ne peut pas sortir du lot.

 

Si vous parlez un jargon corporate insipide au lieu de parler humain, vous devenez ennuyeux. Pour vous distinguer de la masse, pour sortir du lot, il est indispensable de donner une personnalité à votre activité.

 

Et ça commence en parlant la même langue que les humains. En assumant le fait sur vous soyez un « travailleur en slip ».

 

Bien sûr, ça ne suffit pas à ce que vos clients se bousculent au portillon.

 

Vous vous souvenez que je vous avais promis de vous montrer comment les faire venir vers vous au lieu d’aller les chercher et de les démarcher…
Et vous aviez vu la puissance de l’information gratuite pour les amener vers vos solutions payantes de façon naturelle.

 

Du coup, vous devez certainement vous poser beaucoup de questions :
« Comment structurer mon guide ou ma formation vidéo, concrètement ? » ; « Quelles informations donner gratuitement, et sur quels supports ? » ; « Comment savoir si tel article (ou telle vidéo) devrait être gratuit ou payant ? » « Comment informer les lecteurs de mes contenus gratuits qu’ils peuvent aussi acheter ma solution
payante ? »…
Toutes ces questions, j’y réponds maintenant.

 

D’abord, il s’agit de créer un plan précis, qui définit quels contenus vous allez créer, et où vous allez les proposer.

 

Prenez une feuille de papier. Écrivez en gros, en haut, quel est le problème que vous allez résoudre avec votre solution payante.

 

Par exemple : « Comment composer sa première chanson ».

 

Ensuite, dessinez deux colonnes.
Celle de gauche, c’est votre solution payante. Celle de droite, ce sont les contenus gratuits (des vidéos, par exemple) que vous allez utiliser pour faire venir vers vous vos futurs clients. Ce sont les morceaux de fromage avec lesquels vous allez chasser la souris.

 

Prenez le temps qu’il vous faut.

 

Par exemple, pour apprendre à composer sa première chanson, on aurait pu lister :

 

— Choisir un tempo et une gamme.
— Trouver une mélodie principale.
— Trouver une mélodie secondaire.
— Ecrire des paroles.
— Composer un arrangement.
— Réviser et améliorer la chanson.

 

Dessinez un trait horizontal dans cette colonne, en bas de votre liste. Juste en-dessous, listez les problèmes créés par la résolution de celui que vous venez de résoudre.

 

Ce sont les choses que la personne qui a suivi votre formation aura envie d’apprendre à faire une fois les résultats obtenus.

 

Par exemple, après avoir composé ma première chanson, je voudrai peut-être apprendre à :

 

— Réaliser un clip sans avoir de budget.
— Faire connaître sa chanson sur YouTube.
— Trouver une maison de disques.
— Fédérer une communauté de fans.

 

Cette liste est essentielle : ce sont les autres solutions payantes que vous allez créer à l’avenir pour fidéliser vos clients et leur permettre d’aller de plus en plus
loin.

 

Plus les solutions que vous apportez ouvrent de nouvelles perspectives, plus elles donnent naissance à d’autres problèmes, plus votre activité sera stable à long terme. Parce que vous allez pouvoir travailler avec les mêmes clients, pendant plusieurs années. Au lieu de vendre des solutions ponctuelles et « jetables ».

 

Chaque problème résolu amène de nouveaux problèmes que vous pouvez encore résoudre. Celui à qui vous avez appris à jouer de la guitare voudra apprendre ensuite à composer une chanson. Puis ensuite à se faire connaître en tant que chanteur, par exemple..

 

Vous ne serez donc plus jamais dépendant du nombre de nouveaux clients qui viennent vers vous chaque mois ou chaque semaine, parce que vous allez créer une relation à long terme avec chacun d’entre-eux, en anticipant les questions qu’ils vont se poser une fois qu’ils auront acquis votre première solution. Puis la deuxième. Puis la troisième…

 

Venons-en maintenant à la colonne de droite, celle dans laquelle vous allez lister vos contenus gratuits. Vos morceaux de fromage qui vont attirer vos futurs clients vers votre solution payante.

 

Listez simplement toutes les fausses solutions et les erreurs les plus courantes qui empêchent les gens de résoudre le problème, ou qui rendent la tâche plus difficile.

 

Par exemple, pour l’écriture d’une chanson, ces erreurs pourraient être :

 

— Ecrire les paroles avant d’avoir une mélodie.
— Imiter le style d’un autre chanteur au-lieu de créer un style unique.
— Composer un arrangement sans respecter telle ou telle règle…

 

Le plan est simple. Vous allez rédiger des articles ou des statuts courts, de 3 ou 4 paragraphes, ou bien créer des vidéos de moins de 10 minutes, en expliquant pourquoi les gens se trompent en choisissant ces fausses solutions, ou en reproduisant ces erreurs.

 

Par exemple :
« 5 raisons pour lesquelles vous devriez composer une mélodie avant d’écrire les paroles d’une chanson »

 

Ou encore :
« Une règle simple à connaître avant de composer un arrangement »

 

Bref, vous avez compris l’idée.
A la fin de chacun de ces articles ou statuts, ou de chacune de ces vidéos, vous allez informer vos lecteurs ou vos spectateurs des résultats qu’il vont obtenir avec solution payante sur ce point précis :

 

« Allez beaucoup plus loin !
Dans la formation « Apprendre à composer sa première chanson », vous allez apprendre :
— Ceci
— Cela
— Etc…

 

Ces contenus gratuits sur les erreurs et les fausses solutions ne sont qu’une des trois parties des contenus gratuits que vous allez créer.

 

Tracez maintenant un trait horizontal juste en-dessous de votre liste de droite.

 

Vous allez maintenant lister des preuves que vous pouvez donner à vos lecteurs. Des preuves que vos méthodes fonctionnent vraiment.

 

Par exemple :
— Votre parcours, d’étudiant en lettres à compositeur
— L’exemple d’untel, qui a utilisé ma méthode
— Etc…

 

Puis tracez encore un trait, juste en-dessous de cette dernière liste.

 

Vous allez maintenant lister tous les points qui rendent votre approche unique et différente de celle des autres, et sur lesquels vous pouvez écrire un article ou enregistrer une vidéo.

 

Par exemple :
— Je compose sur ordinateur, sans piano ni guitare.
— Je ne crois pas à telle méthode, pourtant commune.
— Etc…

 

Ça y est : vous avez entre les mains la première ébauche de votre plan de contenus. Vous savez où vous allez, et comment vous allez vous démarquer.

 

Ce qu’il vous reste à faire, c’est de créer votre solution payante en utilisant ce que vous avez listé dans la colonne de gauche.

 

Puis de décider d’un rythme de publication pour vos contenus gratuits : un tous les trois jours, par exemple…

 

Vous allez maintenant passer le plus clair de votre temps, pendant 30 jours, à rédiger de petits articles ou statuts, ou à enregistrer des vidéos sur les sujets que vous avez listées à droite. En alternant les contenus sur les fausses solutions, ceux qui donnent des preuves que vos méthodes fonctionnent, et ceux qui démontrent votre différence.

 

Où publier tout ça ? Pas de panique, c’est justement l’étape qui suit. Juste avant, il est
important de comprendre pourquoi vous avez créé votre plan de contenu de cette façon.

 

Votre contenu payant n’a pas le même objectif que votre contenu gratuit. Voici les trois objectifs de votre contenu gratuit :

 

1- Prouver que vous êtes compétent et capable de résoudre le problème de vos lecteurs.

 

2- Démontrer que vous êtes une force de proposition, que vous avez des idées uniques et nouvelles qu’ils ne trouveront pas ailleurs.

 

3- Communiquer un désir irrésistible d’en savoir plus.

 

Votre contenu payant, au contraire, n’a qu’un seul objectif :
Résoudre le problème le plus pénible et le plus urgent de vos lecteurs, de la façon la plus simple et la plus rapide possible.
Point.

 

Maintenant que vous avez compris ça, vous avez tout compris.

 

Il vous faut maintenant un plan de diffusion. En plus de votre plan de contenu.

 

Il s’agit simplement de publier vos vidéos, ou vos articles ou statuts, sur un maximum de plateformes. Sur YouTube. Sur Facebook. Sur un site que vous allez créer.
Absolument partout.

 

Et quand de nouvelles plateformes apparaîtront, vous allez aussi les publier dessus.

 

Beaucoup d’outils permettent aujourd’hui d’automatiser la publication sur de nombreuses plateformes en même temps. Vous pouvez même créer une liste rotative de contenus, et les republier automatiquement tous les six mois ou tous les ans…

 

Pour vous aider tout au long du chemin, en partant de zéro, je publie moi-même un article par jour, trois podcasts et une formation par semaine.

 

Si vous les suivez consciencieusement, sur une période de quelques mois, votre activité peut déjà donner des résultats qui vont vous étonner.

 

 
 

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Trop de documentations commerciales et de sites web d’entreprises utilisent un langage qui n’accroche pas le lecteur.

 

La raison est simple : ces supports parlent d’une entreprise, et pas du client.

 
 

Répondez aux besoins de vos clients au lieu de parler de votre entreprise

 

Quel est le plus parlant des deux textes suivants ?

 

1- IX Technologies est un prestataire en maintenance informatique présent dans toute l’Europe. L’entreprise est forte d’un réseau de 3000 collaborateurs.

 

2- Où que vous soyez en Europe, vos besoins en maintenance informatique sont assurés : 3000 collaborateurs sont à votre disposition chez IX Technologies.

 

La deuxième phrase est orientée vers le client. Elle parle au lecteur parce qu’elle donne une réponse à sa recherche.

 

Beaucoup de textes commerciaux, en particulier chez les grandes entreprises, sont pompeux et égo-centrés.

 

Votre client ne s’intéresse pas au fait que votre entreprise compte X collaborateurs et réalise un CA de X millions d’euros s’il n’y voit pas d’avantage direct.

 

Il n’a que faire de l’auto satisfaction de votre entreprise. Il ne s’intéresse qu’à la résolution de ses problèmes.

 
 

Utilisez le “vous” et oubliez le “nous”

 

Le “vous” doit remplacer le “nous”. A chaque fois que c’est possible.

 

Lorsque vous vous adressez à vos clients, que ce soit sur un site web, un dépliant, une publicité, ou même oralement, vous n’êtes pas en train de faire votre auto-biographie.

 

Vous êtes en train de proposer à un client une solution à l’un de ses problèmes.

 

Bannissez-donc le “nous” (ou limitez-le), et privillégiez le “vous”.

 

 
 

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Voici comment programmer 1 à 3 années de contenus, qui seront publiés en rotation pendant toute ta vie :

 

✓ Les 4 règles à suivre pour que ça marche vraiment…

 

✓ Les outils à utiliser pour l’automatisaion de la publication…

 

✓ Comment mettre tout ça en place maintenant, sans travailler plus…

 

Le résultat : tu peux prendre ta retraite quand tu veux, ou bien développer un nouveau projet…

 

À voir tout de suite avant retrait :

 

BUSINESS AUTOMATIQUES – Des revenus passifs à vie

 

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(Tout sera retiré le 28/01/2019 à 23:59 heure française)

 

Pour augmenter la valeur perçue d’un produit, vous pouvez proposer des services que vous ne voulez pas (vraiment) vendre, qui ne servent qu’à valoriser une autre offre.

 
 

Proposez par exemple une consultation à prix élevé pour vendre un produit moins cher

 

Si vous proposez par exemple un guide pratique sur le référencement à 29€, vous pouvez, sur la même page, proposer une consultation en référencement à 6500€.

 

Vous allez vous servir du service à 6500€ uniquement pour augmenter la valeur perçue de votre produit à 29€.

 

La plupart de vos clients ne sont pas prêts à débourser 6500€, et verront le prix de votre produit à 29€ comme une aubaine : des conseils d’un expert dont les tarifs ne sont pas abordables pour eux, pour quelques dizaines d’euros.

 
 

Orientez votre marketing autour du produit que vous souhaitez vendre

 

Vos textes doivent en priorité présenter le produit que vous voulez vendre. La consultation (ou tout autre service à prix élevé) est secondaire : elle n’est utilisée que dans un seul but, valoriser l’autre offre. Ne vous étendez pas dessus.

 

Bien entendu, les deux produits ou services doivent concerner le même thème. Le fait de proposer une consultation à un tarif élevé vous permet simplement d’affirmer votre expertise par un moyen détourné, et donc de valoriser l’autre produit.

 

Si vous ne souhaitez pas du tout trouver de clients pour l’offre la plus chère, vous pouvez simplement afficher “épuisé” ou “réservations complètes jusqu’au tant″ à côté de la présentation du produit ou service.

 

 
 

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Voici une expérience étonnante qui a été menée par la chercheuse Ellen Langer.

 

Dans une bibliothèque, elle a tenté de passer devant une file d’attente à la photocopieuse en disant aux gens :

 

“Est-ce que je peux utiliser la photocopieuse parce que je suis pressée ?”

 

Elle a obtenu un taux de réussite de 94%.
C’est-à-dire que dans 94% de ses essais, les gens qui faisaient la queue ont accepté de la laisser passer en premier.

 

Elle a renouvelé l’expérience en disant : “Est-ce que je peux utiliser la photocopieuse ?”

 

Cette fois-ci, elle ne donnait pas de raison. Et le taux de réussite est descendu à 60%.

 

Enfin, elle a répété l’expérience en disant : “Est-ce que je peux utiliser la photocopieuse parce que j’ai besoin de faire des copies ?”

 

Et dans ce dernier cas, où la raison avancée n’est pas vraiment convaincante (raison non valide logiquement : tout le monde est là pour faire des copies), le taux de réussite était… de 93%.

 

Soit juste 1% de moins qu’avec une raison valide…

 
 

Les leçons à en tirer

 

Il est crucial de toujours donner des raisons. Même si ces raisons sont peu convaincantes, on aura plus de chances de persuader en les avançant quand même.

 

Dans les tests que j’ai réalisé, une offre qui propose une réduction amène davantage de ventes lorsqu’on donne un motif à la réduction, même si ce motif est bateau.

 

Par exemple :
-30% pour la fête des mères, -5% pour vous remercier de votre fidélité, -50% pour vider le stock avant déménagement.

 

Un simple motif suffit, mais il est essentiel.

 

De la même façon, toute demande faite à vos clients devrait être justifiée par une raison. Même si elle ne vous semble pas très convaincante, ce sera toujours mieux que de ne pas le faire.

 

Plutôt que de leur demandez “d’acheter maintenant”, demandez-leur “d’acheter maintenant parce que les stocks sont limités” ou “parce que l’offre est valable jusqu’à vendredi seulement”.

 

Ou simplement « parce que ça va vous aider », ou même « parce que comme ça, ça sera fait »…

 

 
 

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Comment savoir si un produit ou un service peut marcher ? Voici un test simple qui vous permet de savoir s’il sera facile ou non de convaincre vos clients.

 

Pour chaque question, choisissez une réponse de 1 à 5, puis additionnez les résultats :

 

Le client a t-il vraiment besoin de ce que vous allez vendre ?
Il n’en n’a pas du tout besoin <-1-2-3-4-5-> C’est une question de vie ou de mort

 

Le client est-il conscient d’avoir besoin de votre produit ou service ?
Il faudra l’en convaincre <-1-2-3-4-5-> Il en est tout-à-fait conscient

 

Existe t-il d’autres solutions au problème du client ?
Oui, il peut en trouver partout <-1-2-3-4-5-> Mon produit est l’unique solution

 

Pouvez-vous démontrer au client qu’il pourra rentabiliser son investissement ?
Je ne peux pas le faire <-1-2-3-4-5-> Je peux le faire facilement

 

Votre offre apporte t-elle une émotion ?
Non, elle est ennuyeuse <-1-2-3-4-5-> Oui, elle passionnante / ludique / différente

 

Votre client a t-il besoin d’acheter tout de suite ?
Il peut facilement remettre l’achat à plus tard <-1-2-3-4-5-> Il en a besoin immédiatement

 

Votre produit est-il de qualité supérieure ou inférieure à la concurrence ?
La concurrence est plutôt bonne <-1-2-3-4-5-> Mon produit est clairement le meilleur

 

Comment vos prix sont-ils situés par rapport à votre concurrence ?
Assez élevés <-1-2-3-4-5-> Imbattables

 

Pouvez-vous vendre plusieurs fois aux mêmes clients ?
C’est un achat unique <-1-2-3-4-5-> Le client peut devenir acheteur régulier

 

Est-il agréable d’utiliser votre produit ou de bénéficier de votre service ?
Pas plus que chez la concurrence <-1-2-3-4-5-> L’expérience-utilisateur est remarquable

 

Vos clients sont-ils susceptibles de parler de votre produit ou service ?
C’est un sujet délicat, sur lequel les gens sont discrets <-1-2-3-4-5-> Ils sont fiers d’utiliser mon produit et en parlent autour d’eux

 

Quel est votre résultat ? Vous pouvez faire le test une nouvelle fois pour comparer votre produit à une autre idée, ou à une offre existante.

 

Je vous propose pas d’analyse des résultats. C’est volontaire. Une offre qui obtient un faible score peut très bien fonctionner. Seulement, il sera plus difficile de la vendre.

 

L’idée, c’est d’abord de proposer des pistes de réflexion sur ce qui rend un produit ou un service facile à vendre.

 

Pour aller plus loin, je vous conseille de lire The irresistible offer, qui a inspiré certaines questions de ce test. Vous y apprendrez comment présenter une offre pour la rendre vraiment efficace.

 

 
 

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Lorsque vous affirmez que votre produit ou service est le meilleur, n’attendez pas que vos clients vous croient sur parole.

 

Vos affirmations doivent être argumentées et prouvées pour mieux convaincre.

 

Il existe deux types de preuves que vous pouvez utiliser dans vos textes de vente : la preuve sociale et la preuve d’autorité.

 

La preuve sociale : convaincre par la masse

 

La preuve sociale est un argument qui puise sa force dans le nombre des autres clients ou utilisateurs.

 

L’idée à faire passer est la suivante :
“Les autres sont clients, pourquoi pas moi ?”

 

Par exemple :

 

“Déjà 30000 exemplaires vendus”
“Numéro 1 en France”
“327 utilisateurs connectés”

 

La preuve d’autorité : convaincre par des avis d’experts

 

La preuve d’autorité est un argument qui utilise l’avis d’experts pour convaincre, ou l’association avec des experts, célébrités ou figures d’autorité.

 

L’idée à faire passer est la suivante :
“Les experts recommandent le produit X, je leur fais confiance.”

 

Voici quelques exemples :
“La marque préférée des garagistes”
“Recommandé par le Docteur X, spécialiste de tel problème”
“78% des professionnels utilisent le produit X”
“Vu à la TV”

 

L’idéal, c’est d’utiliser à la fois la preuve sociale et la preuve d’autorité, si toutefois le type de votre produit ou service le permet.

 

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Je réponds aux questions que tu peux te poser sur les revenus passifs :

 

✓ Comment savoir si on a assez de contenus pour vivre de revenus passifs ?

 

✓ Un business automatisé, combien d’années est-ce que ça peut marcher tout seul ?

 

✓ Si tu n’as pas envie de prendre ta retraite, comment es-ce que tu pourrais utiliser ça pour gagner plus ?

 

Les réponses dans l’épisode.

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :

BUSINESS AUTOMATIQUES – Des revenus passifs à vie

 

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(Tout sera retiré le 28/01/2019 à 23:59 heure française)

 

La première chose à faire pour vendre davantage sur votre site, c’est d’éliminer tous les obstacles à la vente.

 

L’objectif, c’est de simplifier vos pages pour que la seule chose (ou presque) que votre visiteur puisse y faire, c’est d’acheter.

 

Les conseils qui suivent peuvent augmenter de façon significative le taux de transformation de nombreux sites :

 

Supprimez les liens inutiles

 

La page dédiée à un produit doit comporter le moins de liens possible.
Vous ne voulez pas que votre visiteur consulte toutes les pages de votre site, et encore moins qu’il visite vos liens partenaires.

 

Ce que vous voulez, c’est qu’il achète.
Le seul lien qui compte, c’est le bouton “Acheter”.

 

Une bonne page de vente se doit d’être minimaliste, et de comporter un minimum de liens. Contentez-vous des liens vers les mentions légales, les conditions générales de vente et votre formulaire de contact.

 

Suprimez la publicité

 

Ça semble évident : on ne place pas de publicité sur une page qui vend un produit.

 

L’objectif de la page, c’est ce vendre le produit, pas d’amener le visiteur à cliquer sur une publicité. D’autant plus si cette publicité fait la promotion d’un produit concurrent…

 

Adoptez un design simple et propre

 

Le minimalisme est là aussi la règle.

 

Ce qui doit capter l’attention et être le plus visible, c’est uniquement :

 

— La photo du produit (ou d’une personne utilisant le produit…)

 

— Le bouton acheter

 

Le reste ne fait que parasiter l’attention du visiteur.

 

Simplifiez la démarche d’achat

 

Beaucoup de formulaires d’achat sont trop compliqués.

 

Votre objectif, c’est de faciliter la tâche au visiteur pour avoir un maximum de chances qu’il se transforme en client.

 

C’est votre job de lui simplifier la tâche, de lui apporter la page de paiement sur un plateau.

 

Oubliez donc la création d’un compte obligatoire avant l’achat (on voit parfois pire encore : les comptes dont il faut valider l’adresse email avant d’acheter…)

 

Supprimez tous les champs inutiles sur votre formulaire d’achat. Si vous n’avez pas besoin de l’adresse de votre client ni de son numéro de téléphone, ne les demandez pas.
Au pire, vous pourrez toujours le faire après le paiement.

 

En règle générale, réservez toutes les démarches ennuyeuses pour la phase qui suit l’achat.

 

Une fois que votre visiteur a acheté, il aura tout son temps pour créer un compte, renseigner des formulaires détaillés, etc…

 

Enfin, supprimez les boutons “annuler” ou “réinitialiser” au bas des formulaires.
Ces boutons n’ont aucune utilité et vous font perdre des clients qui y cliquent par inadvertance.

 

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Il est beaucoup plus facile d’amener un ancien client à acheter à nouveau que de “recruter” un nouveau client qui ne vous connaît pas.

 

C’est aussi beaucoup plus rentable : votre client a déjà été acquis et convaincu, et vous n’avez pas besoin de dépenser quoi que ce soit en publicité pour l’amener à acheter à nouveau.

 

C’est pourquoi il est nécessaire de maintenir une base de données des anciens clients, et de la réactiver réguièrement.

 

Il existe aussi des stratégies terriblement efficaces qui consistent à “découper” son produit dès sa conception.

 

Préparez un échéancier

 

Si vous utilisez une plateforme d’email-marketing pour gérer vos listes, vous pouvez inscrire automatiquement vos clients à votre base, juste après leur achat (la plupart s’intègrent à Paypal et à de nombreux autres systèmes de paiement).

 

Planifiez un échéancier de messages qui seront envoyés automatiquement, par exemple 7 jours après l’achat, puis 30 jours, puis 60 jours, etc…

 

Dans le premier email, vous pouvez par exemple demander au client s’il est satisfait du produit. Créez un lien personnel avec lui, montrez-lui que vous vous souciez de sa satisfaction.

 

Attendez peut-être le deuxième email pour lui proposer un autre produit. Peut-être avec une réduction destinée aux anciens clients.

 

Concevez des produits que l’on peut acheter en deux étapes

 

Pour aller plus loin, on peut penser à la fidélisation dès la conception du produit.

 

Par exemple, vous pouvez séparer votre offre en deux : une formation sur la pêche peut être présentée sous la forme d’un DVD d’initiation, que le client peut compléter ultérieurement par l’achat d’un abonnement sur un programme de perfectionnement et de coaching en ligne.

 

L’idée, c’est de faire entrer le client dans un cercle avec son premier achat. Il s’agit de peaufiner le produit d’appel, pour que le client soit satisfait, tout en limitant ce produit d’appel, et en annonçant au sein même de ce produit qu’une formation complémentaire est nécessaire pour se perfectionner.

 

Le client satisfait n’ira pas acheter le produit complémentaire ailleurs que chez vous.

 

En découpant une formation en deux produits, on obtient une dépense moyenne par client bien supérieure à celle que l’on pourait avoir avec un produit unique, plus complet, mais dont le tarif serait plus élevé dès le départ.

 

Créez un cercle sans fin

 

On peut aller au-delà de deux produits, et proposer des nouveautés à intervalles réguliers.

 

C’est pour cette raison qu’il est plus rentable de se focaliser sur un seul thème, plutôt que de lancer des produits dans des marchés différents.

 

Vous vendrez davantage si vous créez deux formations sur la pêche que si vous en écrivez une sur la perte de poids et l’autre sur l’informatique, parce que vous pourrez vendre à nouveau à vos anciens clients.

 

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Mensonge n°1 : Travailler plus, c’est gagner plus

 

La valeur d’un travail ne se mesure pas au temps passé. Au lieu de travailler plus, il faut apprendre à travailler mieux.

 

En apprenant à s’organiser, on ne gagne pas que du temps. On gagne en sérénité. On a l’esprit libre pour être créatif.

 

Les grandes réussites ne sont souvent pas le fruit d’un travail acharné et aveugle, mais d’une idée ingénieuse. Se libérer l’esprit et travailler moins, c’est s’offrir la possibilité de penser. De prendre de l’altitude. De trouver les idées qui feront toute la différence.

 
 

Mensonge n°2 : Entreprendre, c’est prendre des risques

 

Quel est le plus grand risque : rater un projet d’entreprise, ou rater sa vie en la finissant sans s’être donné les moyens d’accomplir ses rêves ?

 

Notre société n’accepte rien qui ne soit pas garanti, assuré, couvert… On sécurise sa propre médiocrité, pour ne pas prendre le risque d’accomplir ce à quoi on aspire.

 
 

Mensonge n°3 : Il faut craindre l’échec

 

On apprend davantage en échouant qu’en réussissant. La réussite empêche d’avoir un regard critique sur ses propres actions. C’est en échouant qu’on expérimente ses limites, et qu’on apprend à les dépasser.

 

Une série d’échecs est souvent le préalable nécessaire à un beau succès.

 
 

Mensonge n°4 : Les compétences sont plus importantes que la capacité à agir

 

Je connais beaucoup de gens très compétents. J’en connais beaucoup moins qui ont transformé leurs rêves en réalités.

 

Le plus étonnant, c’est que ceux qui font partie de la seconde catégorie sont ceux qui ont le moins de connaissances générales et le plus bas niveau d’études. Simplement, ils sont déterminés, passionnés, et organisés.

 

Quand on est capable d’agir, on peut toujours apprendre en chemin. Le tout, c’est de se lancer. De se donner un grand coup de pied au derrière pour ne pas finir sa vie sans avoir tenté de vivre ses rêves.

 
 

Mensonge n°5 : Etudier, c’est nécessaire pour réussir sa vie

 

J’ai appris davantage en un an de lecture qu’en quatre ans d’études supérieures.

 

Pire, il m’a fallu “désapprendre” la plupart des connaissances qu’on m’y a inculqué. Parce que si je pratiquais le marketing que j’ai appris en école de communication, vous ne seriez certainement pas ici à me lire. D’ailleurs, je n’aurais certainement pas lancé ce blog. Ni jamais rien vendu sur internet.

 

Je travaillerais pour une agence de pub, à appliquer des stratégies périmées depuis 10 ans, et à travailler sur des campagnes absurdes dont l’objectif serait de faire cracher l’annonceur au lieu de vendre au client final.

 
 

Mensonge n°6 : Partager les richesses suffit à aider les plus pauvres

 

Zig Ziglar écrivait : “La meilleure chose qu’on puisse faire pour les autres, ce n’est pas seulement de partager nos richesses, mais de révéler les leurs”.

 

La sagesse chinoise dit aussi qu’il vaut mieux aider un homme à pêcher que de lui donner un poisson.

 

Et recevoir un poisson tous les jours, c’est la meilleure façon de ne jamais apprendre à pêcher.

 
 

Mensonge n°7 : L’économie est un gâteau. Si ma part est plus grande, celle du voisin est plus petite.

 

La valeur se crée.

 

Le gâteau peut gonfler : sa levure, c’est l’innovation. Elle a le pouvoir de créer des parts supplémentaires, sans faire rétrécir les autres.

 

 
 

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La structure exacte pour générer des revenus passifs à vie :

 

✓ Comment préparer son contenu pour ne plus jamais avoir à en faire (tout est automatisé)…

 

✓ La méthode pour vendre les mêmes produits à vie…

 

✓ Comment continuer à trouver automatiquement des nouveaux clients quand on ne travaille plus…

 

L’objectif : que ton business continue sans toi, de façon automatique et illimitée.

 

CLIQUER pour voir si c’est encore dispo :

 

 

(Tout sera retiré le 28/01/2019 à 23:59 heure française)

 

Les chiffres ont 3 fois plus d’impact que les adjectifs.

 

Ne dites plus :
Montage rapide
Dites :
Montage en moins d’1 minute

 

Ne dites plus :
Une lessive plus efficace que les autres.
Dites :
Une lessive 7 fois plus efficace que les autres lors d’un test effectué avec 46 marques sur 23 tissus différents.

 

Ne dites plus :
Une méthode d’apprentissage rapide.
Dites :
Une méthode d’apprentissage qui vous permet d’assimiler 627 mots de vocabulaire et 79 formulations usuelles en moins de 7 jours.

 

Ne dites plus :
Une majorité écrasante d’utilisateurs satisfaits.
Dites :
97% d’utilisateurs satisfaits parmi 3762 clients.

 

L’utilisation de chiffres donne un caractère “scientifiquement prouvé” à vos affirmations.

 

Vous ne pouvez pas dire que votre produit est le meilleur, le plus rapide, le plus efficace, si vous ne le prouvez pas.

 

Utiliser des chiffres au lieu des adjectifs est l’une des solutions les plus faciles pour le faire.

 

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Voici comment devenir un expert reconnu en un temps record :

 

✓ Le principe de la plante, ou comment progresser rapidement sans mettre plus d’efforts…

 

✓ Le principe du laser : la meilleure façon de se rendre compte que c’est possible (et facile)…

 

✓ Pourquoi les experts les plus reconnus ne sont pas forcément ceux qui mettent le plus d’efforts…

 

L’objectif : devenir le meilleur de ta thématique. Rien que ça. C’est possible, et j’explique comment.

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
LA FIN DES PETITS CRÉATEURS DU WEB ?

 

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(Tout sera retiré le 21/01/2019 à 23:59 heure française)

 

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Je réponds aux questions que tu peux te poser sur tes capacités à devenir rapidement une référence dans ta thématique :

 

✓ Si tu as débuté il y a peu, et que tu n’as pas encore beaucoup d’audience…

 

✓ Si tu préfères te contenter de gagner ta vie, sans viser les grandes ambitions…

 

✓ Si tu penses que ça serait trop difficile pour toi de devenir l’un des 5 piliers de ta thématique…

 

Je te donne les clés pour être considéré enfin à ta vraie valeur.

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
LA FIN DES PETITS CRÉATEURS DU WEB ?

 

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(Tout sera retiré le 21/01/2019 à 23:59 heure française)

 

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Si tu as ces problèmes :

 

✓ Chaque année, tu as de plus en plus de mal à te démarquer de tes concurrents ?

 

✓ Tu travailles de plus en plus, mais tes résultats stagnent davantage qu’avant ?

 

✓ Les « gros » de ta thématique sont de plus en plus gros, et les autres de plus en plus petits ?

 

Il est temps d’apprendre à devenir un PILIER de ta thématique !

 

CLIQUER pour voir si c’est encore dispo :

 

 

(Tout sera retiré le 21/01/2019 à 23:59 heure française)

 

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Aujourd’hui, juste une discussion sur les sujets suivants :

 

✓ Comment j’ai fabriqué mes systèmes de persuasion…

 

✓ Les 3 piliers de la vente : sans ces 3 choses, tu perds des clients chaque jour…

 

✓ Ce que j’ai appris des résultats d’études en psychologie sociale, et qui peut te servir à faire des ventes tous les jours…

 

Il ne reste plus que jusqu’au 14 janvier à minuit pour profiter de tout ça…

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
DEVENIR IMPORTANT en maîtrisant la Preuve Sociale

 

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Voici comment donner les apparences de l’importance :

 

✓ Comment être pris au sérieux sans avoir de gros chiffres à montrer (vues sur YouTube, likes sur Facebook…)…

 

✓ Les méthodes avancées pour manipuler l’idée qu’on se fait de toi, avec le mécanisme de la Preuve Sociale…

 

✓ Tout ce qu’il faut changer sur ta chaîne YouTube, sur ton site et partout ailleurs, pour vendre plus avec la Preuve Sociale…

 

L’objectif : déployer des mécanismes psychologiques inconscients qui influencent tes visiteurs et tes clients. Et passer dans la cour des grands.

 

CLIQUER pour voir si c’est encore dispo :

 

 

(Tout sera retiré le 14 janvier à minuit heure française)

 

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Sourire et être gentil, c’est bien. Mais ça ne suffit pas pour faire des ventes. Dans cet épisode :

 

✓ Pourquoi la seule façon d’obtenir des résultats extrêmes est d’ignorer complètement ce que fait (et ce que dit) la moyenne…

 

✓ La vérité sur les vidéos de motivation, et pourquoi elles font souvent plus de mal que de bien…

 

✓ Des réponses à toutes les questions que tu peux te poser sur les résultats que tu peux obtenir en 2019 en appliquant mes méthodes…

 

Attention : la formation sera retirée le 8 janvier à minuit, heure française.

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
ARME DE PERSUASION MASSIVE POUR RÉSULTATS EXTRÊMES : le Contingentement Programmé

 

(Lien de commande directe)

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Voici l’arme de persuasion massive qui permet d’obtenir des résultats extrêmes :

 

✓ Comment multiplier instantanément la valeur perçue de tes produits, en appliquant la méthode du Contingentement Programmé™…

 

✓ Les modèles de business exacts qui exploitent au mieux l’urgence et la rareté, et qui te donnent un avantage injuste par rapport à tous les acteurs de ton secteur…

 

✓ Tout ce dont personne ne parle sur les méthodes de l’extrême pour manufacturer de l’urgence et de la rareté. Et pourquoi ces méthodes précises peuvent transformer un business médiocre en une véritable usine à ventes.

 

L’objectif : pouvoir recopier tout de suite chez toi les meilleures méthodes qui tirent profit de la rareté et de l’urgence, et exploser tes statistiques dès la première semaine de janvier.

 

CLIQUER pour voir si c’est encore dispo :

 

 

(Tout sera retiré le 8 janvier à minuit heure française.)

 

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Voici ce qui va marcher en 2019 :

 

✓ Les thématiques à éviter, et celles qui vont monter…

 

✓ L’avenir des plateformes et des formats de contenu…

 

✓ Les produits qui vont marcher, et les nouvelles façons de vendre…

 

Le web change : c’est le moment d’en profiter avant tout le monde.

 

CLIQUER pour voir :

 

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Aujourd’hui, un tuto pour faire plus de ventes en prestations de services :

 

✓ Comment faire accepter davantage de devis par tes clients…

 

✓ Les 3 PDF qu’il faut envoyer avec chaque devis pour augmenter tes chances…

 

✓ Même avec des tarifs 30% supérieurs à ceux de tes concurrents, tes devis seront davantage acceptés…

 

L’objectif : faire plus de ventes tout de suite, en suivant juste quelques étapes simples.

 

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Méthode prestatation de services

 

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Peux-tu gagner ta vie confortablement en étant prestataire de services ?

 

✓ Tu ne trouves pas de méthode clés-en-main ni d’infos sur ce qui marche dans ton secteur ?

 

✓ Tu as besoin de trouver davantage de clients ?

 

✓ Tu veux des méthodes pour augmenter le taux d’acceptation de tes devis ?

 

Je réponds aux questions…

 

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Méthode prestatation de services

 

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Voici comment faire de la prestation de service rentable :

 

✓ Comment faire accepter un devis même s’il est 5 fois plus cher que les concurrents…

 

✓ Le système de business exact (à recopier) pour freelances et prestataires de services… avec des méthodes jamais vues avant…

 

✓ Inclus : comment limiter ou supprimer définitivement les aller-retours d’emails avec ses clients… quelque soit ton activité…

 

L’objectif : pouvoir enfin te fixer un objectif beaucoup plus élevé que tes revenus actuels, en suivant une liste d’étapes faciles.

 

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Au programme :

 

✓ Les méthodes exactes pour prendre la parole (même pendant plus d’une heure) en improvisant ou pas…

 

✓ Les structures de contenu à recopier (étapes simples à suivre pour créer facilement des vidéos, des podcasts, ou les modules d’une formation)…

 

✓ Les exercices pour devenir aussi à l’aise devant une caméra ou un micro que lorsqu’on discute avec ses meilleurs amis…

 

 

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Au programme :

 

Un tuto avec une méthode simple en 6 étapes pour donner naissance à ta propre discipline ou à ton propre mouvement…

 

En commençant par définir une liste de règles qui vont devenir les piliers de la philosophie que tu proposes à ton audience.

 

 

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DEVENIR UN POIDS-LOURD DE SA THÉMATIQUE : les outils clés-en-mains

 

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Au programme :

 

Je réponds aux questions que tu peux te poser sur ta capacité à devenir rapidement une référence dans ta thématique :

 

✓ Quelle est la méthode la plus rapide pour se propulser parmi les 5 personnes les plus reconnues de ta thématique ?

 

✓ En es-tu capable ? As-tu ce qu’il faut pour lancer ton propre mouvement ou créer ta propre discipline (comme l’ont fait ceux qui ont inventé le CrossFit, la PNL, le régime Paléo ou la semaine de 4 heures) ?

 

✓ Est-ce que c’est vraiment faisable dans ta propre thématique, alors qu’elle te semble différente des autres, et peut-être de la mienne ?

 

Et beaucoup d’autres choses…

 

 

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DEVENIR UN POIDS-LOURD DE SA THÉMATIQUE : les outils clés-en-mains

 

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Au programme :

 

✓ Pourquoi tu n’as PLUS LE CHOIX : pour survivre aujourd’hui en créant des contenus pédagogiques, il est CRUCIAL de FABRIQUER TA PROPRE DISCIPLINE (comme d’autres l’ont fait en inventant le CrossFit ou le régime Ducan… mais pour ta PROPRE thématique à toi).

 

✓ On FABRIQUE ENSEMBLE ta propre discipline, avec ses RÈGLES et ses LOIS, ses GRANDES THÉORIES, ses ENNEMIS, ses MÉTHODOLOGIES PROPRIÉTAIRES, et ses PLANS D’ACTION que tu peux vendre sous forme de formations, de coaching, de livres, d’événements…

 

✓ Le FRAMEWORK en 7 ÉTAPES, pour créer une MÉTHODOLOGIE PROPRIÉTAIRE UNIQUE et FASCINANTE, qui va permettre à ton audience d’obtenir les résultats qu’ils veulent… en passant par toi…

 

✓ MARCHE DANS 100% DES THÉMATIQUES, de la natation au développement personnel… en passant par le marketing et la réparation de mobylettes (à condition que ton audience veuille apprendre quelque chose)…

 

✓ CE QU’ON NE TE MONTRE JAMAIS sur le métier de créateur de contenus pédagogiques : la partie la plus importante est LA MOINS VISIBLE…

 

✓ CE QU’IL FAUT FAIRE IMPÉRATIVEMENT AVANT DE COMMENCER, au risque de tout rater, et d’y mettre tous ses efforts pour rien…

 

✓ Comment TROUVER DES NOMS MÉMORABLES pour tes méthodologies, tes grandes idées… et ta propre discipline…

 

✓ Tu risques d’être NOYÉ DANS LA MASSE À TOUT JAMAIS si tu ne crées pas ta propre discipline et tes méthodologies prioritaires avant fin 2019 (300h de vidéos sont uploadées chaque MINUTE sur YouTube. Si tu es réduit à répéter ce que disent aussi tous les autres, alors ton activité est en DANGER DE MORT aujourd’hui)…

 

✓ INCLUS : Comment démarrer un VÉRITABLE MOUVEMENT, comme le minimalisme à l’époque, les digital-nomads, ou la création de formations… Sauf que cette fois-ci, c’est TOI qui en sera à l’origine (inclus : les ÉTAPES et les COMPOSANTES EXACTES du lancement d’un Mouvement)…

 

✓ COMMENT SAVOIR si ta discipline et tes méthodes vont « accrocher », avant même de commencer…

 

✓ Le SYSTÈME DE CHANGEMENT DE VIE, utilisé par des thérapeutes et des coachs, qui a aidé des dizaines de milliers de gens à changer de vie… et comment le RECOPIER DANS TA THÉMATIQUE et te l’approprier, pour proposer un CHANGEMENT DE VIE RADICAL à ton audience (attention : ça cartonne mais c’est étonnant)…

 

✓ LA FAÇON LA PLUS RAPIDE ET LA PLUS SIMPLE de faire partie des ACTEURS MAJEURS de ta thématique (= ceux qui INVENTENT des méthodologies)… et de SORTIR À TOUT JAMAIS du groupe des « suiveurs »…

 

✓ DES RÉSULTATS CONCRETS AVANT LA FIN DE LA JOURNÉE : ta PROPRE DISCIPLINE peut être créée et nommée avant la fin de la journée, parce qu’il suffit de suivre une liste d’étapes simples.

 

✓ CLÉS EN MAIN : Ta propre discipline avec ses RÈGLES et ses LOIS, ses THÉORIES et GRANDES IDÉES, ses MÉTHODOLOGIES PROPRIÉTAIRES (nommées elles-aussi), ses FRAMEWORKS et ses PLANS D’ACTION… pour être OPÉRATIONNEL DÈS DEMAIN MATIN (et pouvoir continuer à améliorer ton système au fil des semaines)…

 

 

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Au programme :

 

Une petite méthode simple en 1 étape facile à recopier, pour augmenter automatiquementi tes chances de convaincre.

 

Et c’est tellement simple qu’on peut utiliser ça partout : dans des promos, dans des mailings, dans des argumentaires… et aussi dans la vie de tous les jours.

 

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
APPRENDRE À CONVAINCRE : le manuel des mécanismes inconscients

 

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Au programme :

 

On parle des mécanismes inconscients qui déclenchent automatiquement des choix.

 

Ils fonctionnent sur le même schéma que les réflexes, et permettent de convaincre même quand on manque de confiance en soi… et sans avoir AUCUN charisme particulier.

 

Tout le monde peut augmenter ses chances de convaincre (et donc de vendre) de 20 à 50%, parce qu’il suffit de recopier des mécanismes tout simples…

 

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
APPRENDRE À CONVAINCRE : le manuel des mécanismes inconscients

 

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Au programme :

 

Un cours de persuasion avec une boîte à outils de mécanismes inconscients :

 

✓ Les mots et les phrases « magiques » pour convaincre…

 

✓ Toute ma batterie d’astuces et d’outils pour vendre et persuader…

 

✓ Des méthodes « sous le manteau » pour influencer le choix sans être détecté…

 

✓ Une liste d’outils simples à essayer aujourd’hui pour faire tout de suite plus de ventes…

 

 

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Au programme :

 

Mes expériences pour travailler et vivre de façon ultra-légère :

 

✓ Mon programme de travail quotidien en 3 séances de 45 minutes…

 

✓ Tout faire sur un smartphone, sans ordi et sans tablette…

 

✓ Comment travailler à 100% à l’extérieur, sans jamais être coincé entre 4 murs…

 

A voir aussi :
Comment je m’organise pour faire tenir toute ma vie dans un petit sac de moins de 3 kg :
www.marketingnaturel.com/vivre-avec-un-sac-de-28-kg-le-guide-complet/

 

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Au programme :

 

Aujourd’hui, on parle de voyage léger.

Je suis parti avec un sac de 2,8kg, et je détaille tout le contenu, ainsi que les façons de s’organiser pour voyager et travailler en mode ultra-light.

 

Ça faisait longtemps que je n’avais pas fait ça…

 

Aujourd’hui c’est vraiment possible de vivre à durée indéterminée avec moins de 3 kg de matériel, et donc de voyager comme on veut, sans traîner de bagage, et sans devoir s’organiser en fonction d’une chambre d’hôtel dans laquelle on a laissé son bagage…

 

L’article complet où j’explique tout :

www.marketingnaturel.com/?p=6946

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :

 

« MAILINGS INVERSÉS : la façon la plus simple de faire des ventes » :
www.marketingnaturel.com/mailings-inverses-la-facon-la-plus-simple-de-faire-des-ventes/

 

(Lien de commande directe : www.marketingnaturel.com/mailings-inverses )

Je suis reparti sur les routes, pour une durée indéterminée.
Avec un sac… de 2,8 kg.

 

Après 13 années de voyage et d’expatriation, le moment était venu de dire au-revoir à ma valise.
Et après 8 ans de passion pour le minimalisme, le moment était venu de le vivre vraiment.

 

Un sac de moins de 3 kg, c’est un sac qu’on peut transporter toute la journée.
C’est moins lourd que le sac d’un étudiant moyen, et pourtant, ça peut contenir toute une vie.

 

Plus besoin de laisser son sac à l’hôtel, plus besoin de s’organiser pour y revenir à chaque fois qu’on a besoin de quelque chose… plus besoin non plus d’enregistrer ses bagages en avion, plus besoin de planifier ses journées en fonction de l’hébergement.

 

On peut se promener toute la journée et travailler dans des cafés, sans même se soucier de l’endroit où l’on dormira le soir. Le moment venu, on trouve un hébergement dans le quartier où on se trouve… au moment exact où on commence à être fatigué.

 

Après des semaines d’expériences et d’optimisations, voici mon guide pour faire tenir sa vie et son bureau dans moins de 3 kg :

 

1- La balance

 

Avant de commencer, on s’équipera d’une balance à suspension (en vente dans les aéroports et les magasins de voyage).
On choisira un modèle léger et compact.

 

La balance à suspension permet de choisir facilement l’objet le plus léger lorsqu’on s’équipe. Elle est indispensable au jour-le-jour, pour optimiser le contenu du sac.

 

2- Le sac

 

Les sacs-gadgets avec plein de poches et de fonctionnalités ont tous le même problème : ils sont trop lourds.
Plus il y a de poches, plus il y a de fonctionnalités, plus il y a de matière.

 

Les meilleurs sacs sont les plus légers : il vaut mieux pouvoir transporter quelques vêtements de plus que d’avoir trois poches en plus dans son sac…

 

Le style du sac est important (comme celui des vêtements) : comme on n’en n’a qu’un, il faut qu’il soit passe-partout.
PAS de sacs qui crient « touriste ». PAS de sacs qui crient « voyageur ».
Le meilleur sac est celui qu’on pourrait prendre pour aller au bureau aussi bien qu’au sport.

 

Modèle conseillé : North Face Flyweight Pack, en noir.
Il est léger, discret, et simple.

 

3- Les vêtements

 

La clé pour voyager léger, c’est de laver ses vêtements tous les soirs.

 

Ça semble une corvée, jusqu’à ce qu’on ait trouvé la bonne technique (4 minutes quotidiennes passées en lavage, c’est le prix à payer pour avoir la liberté et la légèreté qui vont avec ce système de vie).
Je détaillerai la technique de lavage en 4 minutes dans la suite de cet article.

 

En attendant, voici comment transporter sa garde-robe dans un sac de moins de 3 kg :

 

On voyagera avec 2 ensembles de vêtements (2 polos, 2 sous-vêtements, 2 paires de chaussettes).
Comme on les lave tous les soirs, on a encore un change pour sortir pendant que les autres vêtements sèchent.

Si on ne sort jamais le soir, on peut même voyager avec un seul ensemble de vêtements : celui qu’on porte…

 

On ne choisit QUE des matériaux synthétiques, qui sèchent vite.
JAMAIS de coton (le coton retient l’eau, pèse lourd, sèche lentement… bref, c’est le matériau de l’horreur).
 
L’idéal : des vêtements de sport qui ne ressemblent pas à des vêtements de sport, et qui sont donc universels pour aller partout.
 
Voir au rayon golf des magasins de sport, c’est là qu’on en trouve le plus…
 
Le POLO est le haut idéal, parce qu’il est universel.
Il est assez habillé pour sortir dans un beau restaurant, mais passe aussi bien sur la plage ou dans une salle de sport.
C’est le vêtement ultime du voyageur, parce qu’il passe dans toutes les situations.
 
Le NOIR est la meilleure couleur, parce que vu qu’on va s’habiller exactement de la même façon tous les jours… on préfère éviter de passer pour quelqu’un qui ne se change pas.
On connaît tous quelqu’un qui s’habille plus ou moins pareil tous les jours. Et il se trouve que dans 95% des cas, cette personne s’habille en noir.
Le noir est la couleur de l’uniforme personnel, c’est la seule qui semble vraiment pouvoir se porter tous les jours.
Autre avantage du noir : il rend tout de suite un polo plus élégant…
 
Voici donc la liste des vêtements :

 

2 polos noirs, en synthétique (polos de sport ou de golf qui ne ressemblent pas à des polos de sport).
Un dans le sac, un qu’on porte.
 
2 sous-vêtements synthétiques (conseillé : Gamme Uniqlo Airism ou Exofficio).
Un dans le sac, un qu’on porte.
 
1 pantalon noir synthétique (conseillé : Gamme Uniqlo Dry-Ex).
On le porte.
 
2 paires de chaussettes synthétiques , ou bien en laine de Merino (conseillé : gamme sport de H&M pour du 100% synthêtique, chaussettes Merino de Marks & Spencer, ou chaussettes fines en laine de chez HOM)
Une dans le sac, une qu’on porte.
(Le problème de la laine, c’est qu’on ne va pas pouvoir les sécher en urgence au sèche-cheveux si le cas se présente : elles vont rétrécir. Ce n’est pas le cas de la plupart des chaussettes synthétiques).

 

1 t-shirt pour dormir (conseillé : Gamme Uniqlo Airism)
 
1 short qui fait aussi maillot de bain.
On le porte quand le pantalon sèche, et pour nager ou pour faire du sport (conseillé : short de sport ultra léger Adidas / Nike ou autre).
 
1 paire de chaussures qu’on porte. Confortables, légères, passe-partout (aussi bien pour le sport que pour la ville), et surtout : qui sèchent vite.
 
Les meilleures chaussures semblent être les baskets en sorte de tissu ultra-fin qu’on voit de plus en plus dans les magasins de sport ces dernières années.
Pour qu’elles soient universelles et qu’elles passent dans toutes les situations, on préfèrera un modèle uni, sans logo apparent. Si possible en noir (tissu noir ET semelle noire. Ça fait tout de suite moins baskets quand la semelle n’est pas blanche, et c’est moins salissant).

 

Avec ça, on est paré pour aborder toutes les situations. La plage et la salle de sport, aussi bien que les dîners en ville.

 

Pour les climats froids, on remplacera le pantalon synthétique par un jean’s noir.
Le séchage du jean’s se fera en une nuit, en le posant sur un radiateur (voir la technique d’essorage ci-dessous).
Pas besoin, donc, de deuxième pantalon.

 

Toujours pour les climats froids, on peut ajouter un sous-pantalon qui tient chaud (conseillé : marque Columbia, parce qu’ils sont tès légers).

 

On ajoutera aussi deux pulls (ce qui permet de varier la chaleur en en portant un ou deux).

 

Les vêtements sont placés dans une pochette à documents A4, à l’arrière du sac, pour donner un support plus mou sur le dos (évite d’avoir l’iPad contre le dos, vu que mon sac à dos ultra-léger n’est pas rembourré).

 

4- Comment laver ses vêtements en 4 minutes

 

Et les faire sécher en quelques heures…

 

La méthode consiste à prendre l’habitude de systématiquement laver ses vêtements à chaque fois qu’on prend une douche.

 

On n’aura PLUS JAMAIS besoin de transporter des vêtements sales :

 

Étape 1 : s’équiper d’un sac plastique ou d’un seau pliable de camping (modèle conseillé : Sea to Summit folding bucket, 10l). Un bête sac plastique fait aussi l’affaire, mais c’est un peu moins pratique (il a tendance à se plier, et donc à se vider).

 

Étape 2 : placer ce sac ou ce seau pliable dans l’évier, le remplir d’eau, et ajouter de la lessive.

 

Étape 3 : se déshabiller, et mettre tous les vêtements qu’on porte dedans. Mélanger un peu à la main pendant 20 secondes.

 

Étape 4 : prendre une douche pendant que tout ça macère.

 

Étape 5 : à la sortie de la douche, mélanger encore pendant 20 secondes, puis vider l’eau de la lessive, essorer grossièrement les vêtements, et remplir d’eau à nouveau pour rincer.

 

Étape 6 : refaire encore un rinçage.

 

Et c’est fini…

 

LE SÉCHAGE :

 

Étape 1 : essorer les vêtements grossièrement à la main

 

Étape 2 : placer une serviette au sol, et y poser les vêtements.

 

Étape 3 : rouler la serviette autour.

 

Étape 4 : marcher sur la serviette pour écraser.

 

Et voilà. Les vêtements seront secs dans quelques heures à peine, s’ils sont synthétiques.

 

Pour les chaussettes (le plus long à sécher) : on les fixe sur le climatiseur, sur le radiateur, ou près d’un ventilateur avec des pinces à documents (c’est magique tellement ça marche bien).

 

Dans tous les cas, et quel que soit le climat, si on applique cette méthode, les vêtements seront 100% secs le matin (et même bien avant)…

 

En cas d’urgence (besoin de partir en pleine nuit avant que tout ait séché), on pourra toujours finir le séchage avec le sèche-cheveux fourni par l’hôtel.

 

 

5- L’équipement électronique

 

Les règles à suivre :

 

PAS d’ordinateur lourd.
Modèle conseillé si on a besoin d’un ordi : Macbook 12 pouces (moins d’1 kg, et très compact).
 
PAS d’ordinateur dont le chargeur ressemble à une brique.
L’idéal : chargement par USB-C (c’est le cas du MacBook 12 pouces).
 
AUCUN appareil qui demande un chargeur dédié.
Tout doit pouvoir se charger en USB, USB-C ou assimilé.
 
— On peut remplacer l’ordi par une tablette si c’est possible (j’utilise un iPad Pro 12,9 pouces, et plus d’ordinateur).
L’avantage de l’iPad Pro pour quelqu’un qui prend beaucoup de notes, c’est qu’il remplace complètement le papier.
 
— Selon son activité, il devient de plus en plus possible de travailler uniquement depuis un smartphone (choisir un grand modèle, comme l’iPhone XS Max).

 

On pourra utiliser un cyber-café dans les cas rares où on aura toujours besoin d’un ordi (les cyber-cafés existent encore partout dans le monde, mais aujourd’hui ils s’adressent davantage aux gamers. Peu importe : on peut y payer pour avoir accès à un ordi les 3 fois par an où c’est encore nécessaire pour beaucoup de gens).

 

Il faut trouver un chargeur unique qui puisse tout charger (pas besoin d’en transporter plusieurs), et qui permette la charge rapide (29W pour MacBook et iPad Pro).

 

La charge rapide me permet de me passer de powerbank, en utilisant une prise dans un café pendant 30 minutes quand j’en ai besoin.

 

Modèle de chargeur conseillé : Aukey 29W 2 ports (USB et USB-C). Ou équivalent chez Anker.

 

Si on fait des podcasts, on peut remplacer un micro lourd par un micro-cravate qu’on tient près de la bouche (Shure MVL ou Rode Smartlav).

 

Pour la vidéo, on utilisera son smartphone ou une GoPro ou assimilé.

 

6- La trousse de toilette

 

Elle contient

 

— Une tondeuse ultra légère Phillips (qu’on peut charger en USB)

— Une poche plastique avec de la lessive

— Un déodorant format voyage

— Le reste du nécessaire de toilette (brosse à dents, coupe-ongles, etc…)

— Ma bassine pliable pour la lessive (Sea to summit bucket)

— Des pinces à documents pour accrocher mes chaussettes sur la clim (voir la partie « lessive »).
 

7- La pochette de vie

 

C’est une pochette qui contient tout ce dont j’ai besoin pour vivre.

 

Elle est séparée en sous-pochettes de couleur :

 

— Pochette bleue : nuit (boules quies et masque pour dormir).

— Pochette grise : chargeurs et câbles

— Pochette rose : travail (Apple pencil + micro-cravate)

— Pochette blanche : documents (papiers d’assurance, cartes que je n’utilise pas tous les jours… protégés par un plastique étanche).

— Pochette verte : médicaments et assimilés.

— Pèse-bagage à suspension.

 

8- Le portefeuille

 

J’ai un portefeuille dans la pochette intérieure de mon sac qui contient :

 

— Mon passeport (protégé par un plastique étanche)

— Mes cartes bancaires

— De l’argent liquide

 

Dans la poche de mon pantalon, j’utilise un clip à billets pour mes dépenses de la journée (jamais plus de 100€ dans la poche, en équivalent local. Si j’ai besoin de plus, je le prends dans le sac).

 

9- Organisation du sac

 

— La pochette à vêtements est placée au dos du sac, pour apporter un support « mou » et éviter que l’iPad touche directement mon dos vu que ce sac ultra-léger n’est pas rembourré.

 

— Après la pochette à vêtements, l’iPad.

— Dans l’espace qui reste : la trousse de toilette en bas, et la pochette de vie au-dessus.

Il reste encore plus de la moitié du sac qui est vide, ce qui permet de transporter à manger, des courses, ou quoi que ce soit…

 

— Dans la poche de côté, accessible depuis l’extérieur : un étui pour mes lunettes de soleil.

 

10- Sécurité

 

Une astuce utile pour décourager les pickpockets :

 

Il suffit d’attacher un petit mousqueton pour joindre les deux languettes du zip pour décourager le vol.
Le voleur doit défaire le mousqueton avant de pouvoir ouvrir le sac, ce qui bien entendu risque de lui faire choisir une autre victime.

 

C’est mois sûr qu’un cadenas, mais c’est quand même plus pratique.

 

Autre astuce : mettre les languettes du zip en haut du sac, pas sur les côtés.
Le voleur devra lever les mains pour ouvrir le sac, ce qui est beaucoup moins discret dans une foule ou dans le métro que si les languettes étaient en bas…

 

Et voilà !

 

En suivant cette liste, on devrait pouvoir faire tenir toute sa vie dans 2,8 kg (si iPad Pro 12,9 pouces), 3kg (si Macbook 12 pouces), ou 2,1 kg si on n’utilise que son téléphone et qu’on le garde dans sa poche.

 

C’est parti pour l’aventure !

 

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Au programme :

 

Aujourd’hui, je dévoile et je commente les résultats du sondage que j’avais envoyé aux gens qui m’écoutent, pour savoir qui ils sont et ce qu’ils veulent.

Pas mal de surprises dans les réponses… par exemple sur les objectifs en termes d’argent ou de liberté.

 

À voir tout de suite avant retrait définitif :
MAILINGS INVERSÉS : la façon la plus simple de faire des ventes

 

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Deux résultats d’expériences marketing, et toute une méthode pour créer des funnels spectaculaires…

 

La première méthode a apporté 39% de ventes en plus.

 

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Au programme :

 

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MIEUX QUE RACOLER POUR LES VUES : Exploser son revenu moyen par visiteur (méthode exacte incluse, pas-à-pas)…

 

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LA MÉTHODE POUR COMMENCER DÈS CETTE SEMAINE : je montre TOUT (y compris ce que personne ne voit) pour que tu puisses RECOPIER toutes les étapes facilement chez toi…

 

A voir tout de suite :

 

VIVRE D’UNE MINI-AUDIENCE” :

 

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Au programme :

 

✓ La méthode étape-par-étape pour FAIRE DES VENTES SANS AVOIR DE PRODUITSANS MÊME revendre les produits des autres, et SANS MÊME faire de prestation de services…

 

10 OFFRES TOUTES FAITES À RECOPIER et à lancer aujourd’hui, pour faire des ventes SANS avoir de produit (80% des modèles ne demandent AUCUNE préparation)…

 

La MÉTHODE “VIS MA VIE”, où tu proposes à ton audience de passer une journée dans ta vie, et comment la vendre pour 470€ par personne… multiplié par 4 PERSONNES SIMULTANÉES (INCLUS : ce qu’il faut dire PRÉCISÉMENT pour vendre ça, en 4 paragraphes simples)…

 

La TECHNIQUE DU RENDEZ-VOUS DÉCALÉ™ : tu vends des TICKETS VIRTUELS pour un rendez-vous qui n’aura pas lieu avant l’année prochaine…
PLUS le rendez-vous a lieu dans longtemps, PLUS c’est facile à vendre... (et TOUT LE MONDE peut organiser facilement un rendez-vous comme celui-ci avec la méthode fournie)…

 

✓ Comment SE FAIRE PAYER POUR DISCUTER avec 10 PERSONNES tous les week-ends… J’ai moi-même utilisé cette méthode PLUS DE 25 FOIS, dans plusieurs activités… avec un tarif de 270€ à 1700€ par personne (x 10 personnes…)

 

INCLUS : On applique ensemble CHACUNE des méthodes, et on met en place les étapes simples pour les VENDRE (SURTOUT à des audiences réticentes à payer, ou très critiques…)

 

SE FAIRE PAYER POUR RÉPONDRE À DES SIMPLES QUESTIONS, même SANS ÉCRIRE un seul mot (tarif conseillé : 470€ par question).
INCLUS : la méthode EXACTE pour faire accepter ce type de tarifs + la façon simple de vendre cette offre en 3 PHRASES à prononcer dans une de tes vidéos…

 

✓ Le PLAN MACHIAVÉLIQUE pour VENDRE L’ACCÈS À TON NUMÉRO DE TÉLÉPHONE par ABONNEMENT MENSUEL (tarif conseillé : 59€ par mois PAR CLIENT)…
SANS MÊME qu’ils puissent te contacter en-dehors d’UNE SEULE APRÈS-MIDI PAR SEMAINE, que tu choisis… et sans que les conversations ne puissent dépasser 15 MINUTES PAR CLIENT

 

COMMENT DÉTOURNER AIRBNB, et vendre des WEEK-ENDS DÉTENTE (voire des SEMAINES de vacances) à ton audience… en IMMERSION COMPLÈTE DANS UNE VILLA avec des gens qui ont la même passion qu’eux (tarif conseillé : 3 à 5 fois le prix de la location de la villa ; avec cette méthode, tu n’as RIEN à avancer de ta poche pour la location)…

 

✓ La méthode exacte pour FABRIQUER une COMMUNAUTÉ PAYANTE™.
INCLUS : comment vendre les accès, et quels tarifs choisir…

 

✓ La FAÇON LA PLUS RAPIDE ET LA PLUS SIMPLE de vendre une PRESTATION VIRTUELLE : ça demande 5 MINUTES PAR SEMAINE, et ça se vend comme des petits pains… (indice : il ne s’agit SURTOUT PAS de faire du coaching… mais ça peut se vendre au même prix, pour juste 5 minutes de travail par semaine)…

 

✓ BONUS : les choses EXACTES que les fans de n’importe quel créateur VEULENT ACHETER MAINTENANT… mais que le créateur ignore dans 99% des cas… et comment les vendre, précisément…

 

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Au programme :

 

La MÉTHODE COMPLÈTE clés-en-mains pour CRÉER UN PRODUIT EN 2 HEURES, et le vendre 100€ à 200€… à CHAQUE client…

 

TOUT CE QUE JE N’AI JAMAIS MONTRÉ sur les technologies qui m’ont permis de créer et lancer plus de 400 PRODUITS, même en travaillant 5 heures par semaine…

 

ON CRÉE TON PREMIER PRODUIT ENSEMBLE, aujourd’hui-même : il sera PRÊT À VENDRE avant même les INFOS DU SOIR…

 

LA SEULE FAÇON de créer des produits d’information SANS ÊTRE UN EXPERT : même un débutant peut lancer des produits sur ce modèle, dans N’IMPORTE QUEL DOMAINE…

 

POURQUOI certains croient qu’ils ne peuvent pas faire la même chose, et le PLAN D’ACTION EXACT qui marche dans TOUS les domaines, TOUS les secteurs d’activité… et surtout, pour TOUS les types de personnalité…

 

COMMENT CRÉER DES PRODUITS À LA DEMANDE, sans dépenser 1 SEUL EURO dans la création, et MÊME en étant un PARFAIT DÉBUTANT dans son domaine…

 

CE QU’IL NE FAUT JAMAIS FAIRE quand on crée un produit, au risque d’y passer trop de temps, de procrastiner… et la SOLUTION CLÉS-EN-MAINS pour avoir un produit en 2 HEURES CHRONO, même au premier essai (on le fait ensemble)…

 

COMMENT VENDRE DES TOUT PETITS PRODUITS AU MÊME PRIX QUE LES GROS : cette astuce seule permet de lancer jusqu’à 40 PRODUITS DE PLUS à effort équivalent, et en y passant le même temps de travail…

 

La technique pour se PROTÉGER DE LA CONCURRENCE MOINS CHÈRE, et rendre tes produits IMPOSSIBLES À COMPARER avec les offres concurrentes…

 

TOUS LES OUTILS à utiliser, et surtout… la façon EXACTE de les utiliser pour avoir un produit prêt à vendre AUJOURD’HUI MÊME…

 

MARCHE DANS TOUS LES SECTEURS D’ACTIVITÉ… SURTOUT dans ceux où personne n’avait trouvé un moyen de le faire…

 

COMMENT PASSER DE 0 à 20 PRODUITS en l’espace d’un mois, et créer son propre CATALOGUE… et pourquoi c’est LA SEULE CHOSE qui manque à beaucoup d’entrepreneurs qui peinent à avoir les résultats qu’ils méritent…

 

LA SEULE FAÇON de gagner autant de temps : toutes les astuces de quelqu’un qui a créé plus de 400 PRODUITS… même dans les périodes où il voyageait, et où il travaillait 5 heures par semaine…

 

INCLUS : La fiche PDF « FORMATIONS INFAILLIBLES », avec les 7 étapes que j’utilise moi-même à la maison pour fabriquer mes propres produits…

 

BONUS : la fiche PDF « POSITIONNEMENT INFAILLIBLE » (inclus : comment choisir entre le tutoiement ou le vouvoiement, langage et ton, etc…)

 

UN PRODUIT PRÊT À VENDRE AVANT CE SOIR + TOUT LE SYSTÈME POUR LE REFAIRE À LA DEMANDE : des produits illimités qui ne coûtent pas 1 seul euro à fabriquer, et qui peuvent se vendre 100 à 200€ l’unité…

 

A voir tout de suite :

 

-> CRÉER UN PRODUIT EN 2 HEURES : tout ce que je n’ai jamais montré

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Au programme :

 

COLLECTEZ DES E-MAILS MÊME QUAND VOUS DORMEZ : tous vos liens se transforment en MACHINES À REMPLIR VOS MAILING-LISTS dès l’installation de l’outil…

 

L’OUTIL CLÉS-EN-MAIN, facile à installer en 4 minutes et 17 secondes, pour fabriquer vos propres PAGES SANDWICH…

 

INCLUS : Panneau d’administration complet avec STATISTIQUES DÉTAILLÉES pour chaque page-sandwich, CLASSEMENT PAR PERFORMANCE pour identifier instantanément les pages-sandwich qui capturent le plus d’e-mails, GRAPHIQUES et COURBES pour visualiser vos résultats comme sur GOOGLE ANALYTICS…

 

TRANSFORMEZ FACEBOOK ET YOUTUBE en COLLECTEURS D’E-MAILS…

 

Ainsi que TOUS les réseaux sociaux, même les plus OBSCURS. Il suffit de pouvoir inclure un BÊTE LIEN pour commencer à collecter des e-mails…

 

OFFERT en plus : UNE FORMATION VIDÉO COMPLÈTE en 5 MODULES et 63 minutes, sur laquelle le créateur de l’outil FILME SON PROPRE ÉCRAN…

 

Après avoir suivi la formation Il SUFFIT de savoir cliquer sur un bouton et faire un copier-coller pour utiliser même les fonctionnalités avancées de l’outil…

 

CONÇU PAR UN PRO DE L’E-MAIL MARKETING, pour son usage PERSONNEL… et TESTÉ PENDANT 2 ANS dans son propre business…

 

CUSTOMISEZ TOUT : les couleurs, les textes et les boutons de vos pages-sandwich… sans rien n’y connaître en technique… juste en CLIQUANT SUR DES SIMPLES BOUTONS…

 

CHAQUE LIEN PUBLIÉ devient un GÉNÉRATEUR D’E-MAILS… Vous n’avez RIEN D’AUTRE à faire que de poster des liens (dans les descriptions de vos vidéos, sur vos statuts Facebook et ailleurs)…

 

LE SEUL OUTIL CLÉS-EN-MAIN de création de pages sandwich qui permet d’appliquer à 100% la méthode EXACTE que Jean conseille depuis 2016…

 

FONCTIONNE AUTOMATIQUEMENT avec TOUS les services de gestion de mailing-list (Mailchimp, Aweber, Getresponse, et TOUS les autres) grâce à l’intégration ZAPIER (mode d'emploi pas-à-pas inclus dans la formation offerte)…

 

Vous pouvez aussi télécharger directement la liste de tous les e-mails capturés pour les importer dans le service de votre choix.

 

LA FAÇON LA PLUS RAPIDE ET LA PLUS SIMPLE de collecter des e-mails PARTOUT, et dans le RESPECT DE LA RGPD…

 

INSTALLÉ EN 4 MINUTES et 17 SECONDES :

 

Étape 1 : vous installez.

 

Étape 2 : vous placez des liens.

 

Étape 3 : les e-mails sont collectés pour vous MÊME QUAND VOUS DORMEZ…

 

ON VOUS AIDE : l’e-mail personnel du créateur de l’outil est FOURNI. Il est juste demandé de conserver cet e-mail de façon CONFIDENTIELLE, et de ne pas l’utiliser pour autre chose qu’une demande d’aide…

 

Fonctionne MÊME SANS SITE WEB, pour les Youtubeurs, les créateurs qui n’utilisent que les réseaux sociaux… (il faut juste avoir accès à un d’hébergement web BASIQUE)…

 

100% CONFORME à la règlementation RGPD si vous utilisez l’outil selon la méthode conseillée par Jean…

 

CE N’EST PAS TOUT – Les fonctionnalités suivantes sont OFFERTES EN PLUS :

 

TAGUEZ tous vos visiteurs qui cliquent sur un lien (MÊME sans formulaire) pour pouvoir les CIBLER DIRECTEMENT dans vos publicités FACEBOOK (explications dans la formation gratuite fournie)…

 

Intégration ZAPIER, pour envoyer les e-mails collectés PARTOUT où vous le souhaitez : sur un service comme Mailchimp, Aweber ou autre, sur un tableur Google Sheets, sur un fichier texte…

 

Grâce à l’intégration Zapier, vous pouvez aussi créer des SCÉNARIOS avec des FILTRES (par exemple, si le visiteur vient de Facebook, l’envoyer sur telle liste / s’il vient de telle page sandwich, ajouter son adresse sur un tableur Google Sheets…)

 

CE N’EST PAS FINI :

 

INCLUS : Le KIT PDF qui contient des MODÈLES EXACTS À RECOPIER, avec les textes de pages-sandwich RÉDIGÉES PAR JEAN.

 

Vous obtenez les titres, les descriptions, et les textes à placer sur les boutons + l’autorisation de les RECOPIER MOT POUR MOT (ou de les modifier si vous le souhaitez)…

 

CLIQUER pour avoir accès :

 

 

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Au programme :

 

MON CALENDRIER DE TRAVAIL EXACT, heure par heure et jour par jour, sur une semaine. Et comment l’adapter pour créer votre SEMAINE PARFAITE…

 

La MÉTHODE DÉTAILLÉE HEURE PAR HEURE avec laquelle je fabrique et je lance UN PRODUIT PAR SEMAINE, même quand je travaillais 5 heures tous les 7 jours : le MODE D’EMPLOI EN TOUTES PETITES ÉTAPES, jour par jour…

 

Le système complet de la SEMAINE INFAILLIBLE™ : on crée ensemble le MODE D’EMPLOI JOUR PAR JOUR de votre entreprise, pour qu’il ne reste plus qu’à remplir des cases et suivre des listes d’étapes…

 

LANCEZ PLUS DE PRODUITS EN TRAVAILLANT MOINS, juste en remplissant des listes de cases CUSTOMISÉES SUR MESURE pour votre propre activité…

 

LA SEULE MÉTHODE POUR RÉUSSIR À BOSSER SOUS LES COCOTIERS tout en profitant de ses journées : on se lève, on suit le système À LA LETTRE, et on profite du reste de la journée… tout en réussissant encore mieux que ceux qui sont restés au bureau…

 

POURQUOI vous REMETTEZ TOUJOURS VOS TACHES À PLUS TARD, et pourquoi ce n’est PAS de votre faute (solution facile incluse pour en finir avec la culpabilité de ne pas en avoir fait assez…)

 

Ce qu’il ne faut JAMAIS FAIRE quand on crée un système de travail comme celui-ci, et pourquoi vous risquez de tout abandonner si vous ne le savez pas…

 

INCLUS : Les FICHIERS PDF EXACTS du Calendrier Infaillible™ et de la Semaine Infaillible™, que Jean utilise chez lui… FOURNIS EN PLUS !

 

Comment GROUPER VOS TACHES de façon astucieuse, pour optimiser vos NIVEAUX D’ÉNERGIE : une astuce toute simple dont personne ne parle, et qui REND LE TRAVAIL FACILE…

 

PAR OÙ COMMENCER EXACTEMENT quand on démarre une journée de travail, et pourquoi…

 

LE CULTE DE LA MOTIVATION et LE PURITANISME SONT DANGEREUX : ils vous font culpabiliser, alors qu’il est tellement simple de travailler VITE ET BIEN quand il SUFFIT DE SUIVRE UN MODE D’EMPLOI applicable facilement quelque soit son humeur du jour…

 

On fabrique ensemble le MANUEL D’UTILISATION COMPLET de votre propre business : toutes les procédures, le calendrier hebdomadaire, les groupements d’activités selon les niveaux d’énergie, les listes d’étapes simples… Avant même le journal de 20h ce soir.

 

Les techniques précises pour SIMPLIFIER À L’EXTRÊME toutes vos procédures, et pourquoi c’est un JEU AMUSANT qui peut vous faire gagner jusqu’à 5 journées par semaine (c’est ce qui est arrivé à Jean)…

 

LA FAÇON LA PLUS SIMPLE D’AVOIR UN SYSTÈME COMME LE MIEN AVANT CE SOIR, sur la table de votre cuisine ou sur votre bureau. Votre système de travail idéal CLÉS EN MAINS vous attend derrière…

 

CE QUE VOUS RISQUEZ PRÉCISÉMENT si vous travaillez sans méthode, et pourquoi c’est tellement simple de travailler mieux DÈS AUJOURD’HUI…

 

TOUT CE QUE J’AI DÉCOUVERT en créant des systèmes de travail pendant presque 10 ans, et comment économiser plusieurs années de tests tout de suite en recopiant TEXTO mes découvertes…

 

MIEUX QUE LE TRAVAIL ACHARNÉ : L’INGÉNIOSITÉ. Arrêtez de pousser plus fort, travaillez juste de façon astucieuse et organisée grâce au SYSTÈME DE BUSINESS COMPLET qui vous attend derrière…

 

LA SEULE FAÇON de mettre fin au sentiment de n’en n’avoir pas fait assez. Et la SEULE FAÇON de savoir exactement par quelle tâche commencer chaque journée, et même à chaque heure… QUELQUE SOIT votre humeur du jour…

 

CE QUE PERSONNE NE VOUS MONTRE JAMAIS sur la façon dont on travaille quand on voyage ou qu’on a peu de temps. Les gens qui bossent sous les cocotiers et qui réussissent ne sont PAS DES GÉNIES : ils APPLIQUENT JUSTE UNE MÉTHODE comme celle que vous allez avoir entre les mains aujourd’hui-même…

 

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Au programme :

 

C’est la toute dernière fois que je parle de vidéo (et j’explique pourquoi dans cet enregistrement).

 

Avant d’arrêter, voici mes derniers conseils pour arrêter de passer trop de temps sur la technique et le montage.

 

On parle d’automatisation, de montage simplifié, de vlogs faciles et rapides…

 

LE PACK DE FORMATIONS est encore disponible :

 

MÉGAPACK SUR LA VIDÉO :

 

10 formations complètes pour 490€ (soit 49€/formation complète), au lieu de 1 970,00€

 

INCLUS :

 

1- La formation complète :

VOTRE VLOG EN 7 JOURS

(vendue séparément 197,00€)

 

2- La formation complète :

TOUT MON SYSTÈME DE MONTAGE VIDÉO

(vendue séparément 197,00€)

 

3- La formation complète :

MONTAGE VIDÉO ACCÉLÉRÉ

(vendue séparément 197,00€)

 

4- La formation complète :

TRANSFORMER UNE TABLE EN STUDIO VIDÉO

(vendue séparément 197,00€)

 

5- La formation complète :

VIDÉO BLOGGING : LA MÉTHODE COMPLÈTE

(vendue séparément 197,00€)

 

6- La formation complète :

ATELIER VLOGS

(vendue séparément 197,00€)

 

7- La formation complète :

VIDÉO BLOGGING AVANCÉ

(vendue séparément 197,00€)

 

8- La formation complète :

ATELIER VIDÉO

(vendue séparément 197,00€)

 

9- La formation complète :

LA MACHINE À FAIRE DES VLOGS

(vendue séparément 197,00€)

 

10- La formation complète :

GUIDE COMPLET VIDÉO

(vendue séparément 197,00€)

 

CLIQUER pour avoir accès :

 

 

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Au programme :

 

Comment créer votre PREMIER ARGUMENTAIRE DE VENTE avant le journal de 20 heures ce soir, juste en suivant 19 MINI-ÉTAPES fournies (chaque mini-étape prend quelques minutes seulement)….

 

CE QUE PERSONNE NE VOUS MONTRE JAMAIS : mes DOCUMENTS DE TRAVAIL PERSO (format PDF, inclus avec la formation vidéo qui explique comment les utiliser) et toute la méthode que j’utilise chaque semaine pour lancer un produit…

 

POURQUOI IL FAUT ARRÊTER DE VENDRE EN IMPROVISANT : apprenez des structures simples, qu’il suffit de suivre étape-par-étape en remplissant des cases… et qui vendent SYSTÉMATIQUEMENT beaucoup plus que les argumentaires improvisés….

 

CE QU’IL FAUT TOUJOURS FAIRE avant de publier un argumentaire texte ou vidéo (au risque de perdre des ventes, même en utilisant les meilleures méthodes)…

 

Même en étant TIMIDE, RÉSERVÉ, PAS À L’AISE À L’ÉCRIT NI EN VIDÉO, on peut obtenir des résultats spectaculaires parce qu’il suffit de suivre une LISTE D’ÉTAPES SIMPLES…

 

PREMIER BONUS INCLUS :

 

Ma MÉTHODE PRÉCISE pour écrire des LISTES EXACTEMENT COMME CELLE-CI (Teasers Infaillibles™) – Je fournis mon PDF exact, avec 10 façons de les rédiger + les exemples (parfois, ces listes SUFFISENT À ELLES-MÊMES à vendre un produit – même plus besoin d’argumentaire)…

 

2è BONUS INCLUS :

 

Ma méthode complète (4 RÈGLES PRÉCISES + 10 ÉTAPES SIMPLES) pour DONNER DES VRAIS NOMS DE MARQUE À VOS IDÉES et aux parties de vos produits (Exemples : La Théorie de la Mouche™, La Loi des 28™, La Méthode IOP™…) – et pourquoi transformer vos idées et les composantes de vos produits en VRAIS NOMS DE MARQUE augmente immédiatement les résultats d’un argumentaire…

 

3è BONUS INCLUS :

 

Mon SYSTÈME FACILE pour inventer des NOMS DE PRODUITS (3 étapes – PDF utilisé en interne FOURNI et EXPLIQUÉ) – Attention : ça demande d’avoir quelqu’un avec vous pour vous aider (collègue, conjoint, ami)…

 

TOUT MON PLAN D’ARGUMENTAIRE DE VENTE en 19 étapes simples. La fiche PDF exacte que j’utilise à la maison est fournise en plus.

 

Les 3 CHOSES À FAIRE pour faire une promesse de résultats, et pourquoi c’est nécessaire de les faire dans l’ordre indiqué…

 

Peut-on réussir à vendre même quand on est TIMIDE ? OUI ! La méthode fournie fonctionne même MIEUX avec des personnalités introverties, capables de davantage de PROFONDEUR PSYCHOLOGIQUE qu’un bête marchand de tapis…

 

LES ERREURS EXACTES qui peuvent CASSER VOTRE ARGUMENTAIRE et vous priver d’une bonne partie des ventes : comment les identifier, et comment les éviter…

 

COMMENT SAVOIR si votre argumentaire est BON OU PAS, avant de le mettre en ligne : je dévoile la méthode de TEST EN INTERNE, que j’utilise chez moi avant un lancement…

 

L’EFFET TANGO™ EXPLIQUÉ : un effet psychologique qui RETOURNE LA CHARGE DE LA PREUVE : Comment rendre vos promesses crédibles MÊME SANS MONTRER DE PREUVES…

 

La MÉTHODE DU DOCTEUR FORRER, le scientifique en psychologie qui a découvert la meilleure application possible de la VALIDATION SUBJECTIVE pour convaincre n’importe qui… + comment l’utiliser facilement chez vous…

 

INCLUS avec la formation : le DOCUMENT EXACT en 8 PAGES, suivi À LETTRE par Jean sur les argumentaires qui ont été les plus performants

 

Construisez un ARGUMENTAIRE INFAILLIBLE™ sans AUCUNE EXPÉRIENCE préalable : tout le travail est mâché, et chaque étape est expliquée et détaillée sur un tableau blanc virtuel que j’ai filmé…

 

MIEUX QUE L’IMPROVISATION : vous avez entre les mains une méthode précise, et il suffit de suivre chaque mini-étape simple pour avoir un argumentaire complet et performant en MOINS DE 2 HEURES…

 

La façon la PLUS RAPIDE et la PLUS SIMPLE de lister les bénéfices de votre produit de manière irrésistible…

 

LE SEUL système d’argumentaires de vente qui ne demande pas de prouver que votre produit est le meilleur : il s’agit d’une des méthodes de vente les PLUS DOUCES, et pourtant les PLUS PERFORMANTES…

 

CLIQUER pour avoir accès :

 

 

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Au programme :

 

Un message d’espoir :

 

  • Pour tous les gens timides…

     

  • Pour tous ceux qu’on accuse de manquer de confiance en eux, alors qu’ils sont juste plus réservés que d’autres…

     

  • Pour tous les introvertis qui doûtent d’eux mêmes…

     

  • Et SURTOUT pour les entrepreneurs qui correspondent à ce profil, et qui du coup ont des difficultés à vendre…

     

A voir tout de suite :

 

-> FAITES PARTIE DE MES CONTACTS PRIVÉS POUR TOUT RECEVOIR DEMAIN

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


Au programme :

 

Les 2 MÉTHODES FACILES pour trouver une idée de produit, et pourquoi la 2è fabrique des BEST-SELLERS à la pelle…

 

Le FILTRE DES 80™ : la méthode la plus rapide pour se protéger des FLOPS lors d’un lancement de produit…

 

L’outil TOMBÉ DANS L’OUBLI qu’un petit groupe de marketeurs américains utilisaient sous le manteau AVANT MÊME L’INVENTION DU WEB pour savoir si leurs produits allaient fonctionner… Et pourquoi il est si performant…

 

Ce que PERSONNE NE VOUS MONTRE JAMAIS : les 6 VRAIS types de produits qui marchent (statistiques de vente à l’appui), et ceux qui ne marchent pas.

 

Ce qu’il faut faire PRÉCISÉMENT pour valider une idée de produit, et avoir la certitude qu’elle a plus de chance que toutes les autres (5 ÉTAPES FOURNIES et détaillées)

 

Pourquoi c’est TELLEMENT RISQUÉ de lancer un produit à l’aveuglette, et comment filtrer à l’avance les idées qui vont marcher, et celles qui vont faire un FLOP…

 

Les 6 FAÇONS SIMPLES de transformer une idée de produit banale en BEST-SELLER potentiel, SANS SORTIR DE VOTRE SALON (personne n’en a trouvé de 7ème)…

 

COMMENT FAIRE ÉVALUER VOS IDÉES DE PRODUITS par votre audience et par vos amis : les formulaires EXACTS à imprimer sont FOURNIS (ceux que j’utilise moi-même en interne) + la méthode exacte pour analyser les réponses…

 

MIEUX QUE LES SYSTÈMES DE VENTE COMPLEXES : il suffit d’avoir UNE SEULE IDÉE DE PRODUIT FASCINANTE pour faire un best-seller…

 

TOUT CE QU’IL NE FAUT JAMAIS FAIRE quand on cherche des idées de produits, et pourquoi…

 

60 MINUTES DE TRAVAIL en plus sur chaque lancement sont LARGEMENT SUFFISANTS pour développer une idée de produit performante avec ce système…

 

Le FILTRE DU DÉSIR™ : une technologie pour savoir si vos clients vont vouloir le produit RIEN QU’EN LISANT SON TITRE, ou en comprenant ce qu’il fait…

 

INCLUS : je fournis le PDF exact de la Méthode Infaillible™ que j’utilise en interne pour générer des idées de produits, et les valider… + les explications (on le fait ensemble)…

 

Il faut avoir beaucoup d’expérience pour trouver des idées de best-seller : Vrai ? FAUX : Il faut avoir entre les mains la MÉTHODE QUI MARCHE…

 

La façon la PLUS RAPIDE et la PLUS SIMPLE pour générer des idées de produits qui cartonnent, étape par étape, accessible aux débutants comme aux marketeurs avancés… SANS SORTIR DE CHEZ SOI…

 

Le SEUL MODÈLE À SUIVRE, en 60 minutes chrono, pour valider toutes vos idées de produits (tiré de la Méthode Infaillible™, un document confidentiel que j’utilise en interne pour créer mes propres produits)…

 

Vous risquez de TRAVAILLER POUR RIEN pendant des MOIS sur un lancement de produit si vous n’avez pas connaissance de la méthodologie de travail détaillée dans la 2è partie…

 

COMMENT SAVOIR PRÉCISÉMENT quels sont tous les produits que vous auriez pu lancer, qui auraient pu devenir des best-sellers, mais que vous n’aviez pas la méthode pour imaginer ? (Il est encore temps de les lancer…)

 

La méthode exacte pour RELANCER UN PRODUIT QUI A FAIT UN FLOP, en trouvant un nouvel angle… (Utile aussi pour les AFFILIÉS pour faire des ventes même en faisant la promo d’un produit qui d’habitude vend très peu…)

 

Comment TOUT METTRE EN PLACE AUJOURD’HUI MÊME, étape par étape, avec le système que j’utilise moi-même, fourni clé-en-mains et expliqué…

 

N’IMPORTE QUEL créateur de contenu peut trouver des IDÉES DE PRODUITS QUI CARTONNENT, parce qu’il suffit de suivre une liste d’étapes simples…

 

Les méthodes incluses sont RATIONNELLES et MATHÉMATIQUES : elles ont été conçues en analysant les résultats de plus de 400 LANCEMENTS DE PRODUITS et 1200 ARGUMENTAIRES de vente…

 

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Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Au programme :

 

On pense souvent que c’est impossible de savoir à l’avance si une idée de produit peut fonctionner.

 

Pourtant, il existe déjà au moins deux méthodes pour le savoir, dont l’une qu’utilisent toutes les grandes entreprises avant de lancer un nouveau produit…

 

Le souci, c’est que ces méthodes sont difficiles à appliquer quand on est indépendant, qu’on n’a pas beaucoup de budget, et qu’on ne veut pas créer le produit avant d’avoir validé son idée.

 

Et si on pouvait faire autrement ?

 

Si on pouvait partir d’une idée toute simple, celle d’un produit qu’on aurait plaisir à créer, alors qu’on ignore si les gens vont le vouloir ou pas ?

 

Et qu’on arrive à transformer cette idée de produit jusqu’à la transformer en best-seller potentiel ?

 

A voir tout de suite :

 

-> INSCRIVEZ-VOUS À MES CONTACTS PRIVÉS

Cliquez pour écouter le MP3 :

 


 

Au programme :

 

Aujourd’hui on parle du concept 1 formation commandée = 1 arbre planté.

 

L’idée : reverser des fonds à des associations, tout en visant encore plus de ventes.

 

Mon objectif : inciter un maximum d’entrepreneurs à faire la même chose.

 

J’explique tout ça dans l’enregistrement audio…

 

A voir tout de suite :

 

-> 1 FORMATION COMMANDÉE = 1 ARBRE PLANTÉ