Augmentez votre taux de transformation en proposant des services que vous ne voulez pas (vraiment) vendre

Augmentez votre taux de transformation en proposant des services que vous ne voulez pas (vraiment) vendre

Pour augmenter la valeur perçue d’un produit, vous pouvez proposer des services que vous ne voulez pas (vraiment) vendre, qui ne servent qu’à valoriser une autre offre.

 
 

Proposez par exemple une consultation à prix élevé pour vendre un produit moins cher

 

Si vous proposez par exemple un guide pratique sur le référencement à 29€, vous pouvez, sur la même page, proposer une consultation en référencement à 6500€.

 

Vous allez vous servir du service à 6500€ uniquement pour augmenter la valeur perçue de votre produit à 29€.

 

La plupart de vos clients ne sont pas prêts à débourser 6500€, et verront le prix de votre produit à 29€ comme une aubaine : des conseils d’un expert dont les tarifs ne sont pas abordables pour eux, pour quelques dizaines d’euros.

 
 

Orientez votre marketing autour du produit que vous souhaitez vendre

 

Vos textes doivent en priorité présenter le produit que vous voulez vendre. La consultation (ou tout autre service à prix élevé) est secondaire : elle n’est utilisée que dans un seul but, valoriser l’autre offre. Ne vous étendez pas dessus.

 

Bien entendu, les deux produits ou services doivent concerner le même thème. Le fait de proposer une consultation à un tarif élevé vous permet simplement d’affirmer votre expertise par un moyen détourné, et donc de valoriser l’autre produit.

 

Si vous ne souhaitez pas du tout trouver de clients pour l’offre la plus chère, vous pouvez simplement afficher “épuisé” ou “réservations complètes jusqu’au tant″ à côté de la présentation du produit ou service.

 

 
 

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