8 façons simples de booster vos ventes

8 façons simples de booster vos ventes

 

1- N’en dites ni trop, ni pas assez

 

Si le client a pris sa décision, cessez d’argumenter. Parfois, les meilleures pages de vente sont les plus courtes, selon le marché et le type de produit.

 

Tester des argumentaires de longueur différente, en parallèle, permet de savoir quelle est la quantité d’informations dont vos prospects ont besoin avant d’acheter.

 
 

2- Répétez

 

Dans une présentation, une page de vente, une intervention orale, la répétition des idées importantes est essentielle.

 

Annoncez ce que vous allez dire, et résumez ce que vous avez dit.

 
 

3- Développez un message viral

 

Ne vous contentez pas de dire la même chose que tout le monde. Soyez mémorable.
Une idée virale, c’est une idée tellement passionnante, différente, étonnante, choquante ou amusante que votre interlocuteur la partagera autour de lui.

 
 

4- Adaptez votre message au niveau de connaissances de votre public

 

Plus une personne est experte dans un domaine, plus elle a besoin d’obtenir des informations sur les caractéristiques d’un produit.

 

Au contraire, plus elle est débutante, plus elle a besoin d’obtenir des informations sur les bénéfices d’un produit.

 

Au premier, je parle de caractéristiques, au second, d’avantages client.

 
 

5- Parlez de l’usage personnel que le client fera du produit

 

Faites imaginer au client les sensations qu’il vivra lorsqu’il utilisera le produit. Plus vous utilisez cette technique au fil de votre présentation ou de votre texte, plus il sera susceptible d’acheter.

 

C’est la raison pour laquelle les essais gratuits fonctionnent si bien. Les vendeurs de voiture en savent quelque chose.

 

Les marchands de meubles demandent souvent “Où allez-vous placer cette armoire ?” ou encore ” Quel modèle est le plus homogène avec la couleur de votre salon ?”. Ils vous poussent à vous approprier le produit, en faisant appel à votre imagination.

 
 

6- Vendez votre expertise

 

Certaines personnes ne s’intéressent pas à votre message. Elles s’intéressent à vous.

 

Si elles vous considèrent comme un expert, elles n’auront pas besoin d’informations sur votre produit. Elles l’achèteront parce que vous le recommandez. Et uniquement pour cette raison.

 

Ce que vous vendez à ces gens-là, c’est votre expertise. C’est vous. Pas votre produit.

 
 

7- Développez votre différence

 

Faites prendre conscience au client de ce qui vous rend différent des autres. En tant que personne. Ou en tant que marque.

 

Il ne s’agit pas simplement d’avoir un produit différent. Il s’agit d’être différent.

 

Une approche unique vous distingue de la masse. Faites en sorte que le client se souvienne de vous.

 
 

8- Faites des propositions inhabituelles

 

Abandonnez celles qui sont vagues et communes, celles que tous vos concurrents utilisent. Promettez gros, et soyez fidèle à vos promesses.

 

 
 

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