7 façons de booster votre argumentaire de vente

7 façons de booster votre argumentaire de vente

Voici 7 techniques dans lesquelles vous pouvez piocher pour améliorer l’efficacité des pages ou des vidéos qui vendent vos produits et services.

 
 

Commencez par parler du problème du client, pas de votre produit

 

L’objectif, c’est de se mettre au niveau du client, et de l’amener à penser qu’il est d’accord avec vous :

 

“Vos problèmes de dos vous empêchent de dormir ?”
“L’autonomie de votre téléphone vous empêche d’être joignable et vous en avez assez de rater des appels importants ?”

 

Développez en quelques phrases. Mettez-vous à la place du client, et racontez-lui son propre problème. Entrez dans les détails. Faites revivre le problème, comme un film, dans l’esprit du client. Puis proposez votre solution.

 
 

Créez une situation d’urgence

 

“Dans la limite des stocks disponibles”
“Plus que 24 exemplaires”
“Stocks limités”
“Prix valable seulement jusqu’à ce soir minuit”

 
 

Démontrez le retour sur investissement

 

Votre produit coûte 50€ ? Démontrez au client comment et en combien de temps votre produit lui permettra d’économiser ou de gagner 50€.

 

Idéalement, citez l’exemple d’un client qui est revenu sur son investissement, avec de nombreux détails et points spécifiques.

 

“Le Dr. Dupont, médecin généraliste à Trou-les-Bains, gagne 35 minutes par jour en utilisant le service Ordonnances Faciles. Ces 35 minutes lui permettent d’accueillir un patient supplémentaire chaque jour, et donc de gagner 500 et 600€ de chiffre d’affaire en plus tout les mois. C’est trois fois plus que le coût du service. Comme le Dr. Dupont, 97% des utilisateurs rentabilisent leur investissement en moins de 10 jours.”

 
 

Ajoutez de la valeur

 

Vous pouvez offrir des bonus gratuits pour tout achat du produit : outils, documentations complémentaires…
Citez la valeur du bonus en euros, pour que le client réalise son importance.

 

Certains marketeurs additionnent le prix des bonus, et font constater au client que leur valeur totale est supérieure au prix du produit principal lui-même.
Pour ma part, je pense que cette technique peut amener le client à douter de votre sérieux.

 
 

Eliminez le risque

 

“Essayez sans risque, vous êtes remboursé immédiatement si le produit ne vous convient pas”

 
 

Offrez des garanties supplémentaires

 

Vous pouvez étendre la garantie légale à une période plus longue (30 ou 90 jours). Vous pouvez choisir une période étendue, comme une garantie à vie.

 
 

Utilisez des statistiques

 

Avec une simple recherche sur Google, vous pouvez trouver des chiffres qui valident les bénéfices de votre produit. N’oubliez pas de citer les sources.

 

“Selon l’OMS, les patchs de nicotine ont un taux de réussite de moins de 4% et provoquent tel effet secondaire dans 28% des cas. Or, il existe des méthodes plus sûres, et plus efficaces.” (chiffres donnés au hasard, à titre d’exemple).

 

“Selon tel organisme, 97% des échecs à l’épreuve d’anglais du bac sont dus à une mauvaise maîtrise de la grammaire. Saviez-vous que vous pouvez maîtriser la grammaire anglaise en un weekend ?”

 

 
 

Écoutez le tout dernier podcast :


 

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