2 techniques qui marchent pour convaincre vos clients

2 techniques qui marchent pour convaincre vos clients

Lorsque vous affirmez que votre produit ou service est le meilleur, n’attendez pas que vos clients vous croient sur parole.

 

Vos affirmations doivent être argumentées et prouvées pour mieux convaincre.

 

Il existe deux types de preuves que vous pouvez utiliser dans vos textes de vente : la preuve sociale et la preuve d’autorité.

 

La preuve sociale : convaincre par la masse

 

La preuve sociale est un argument qui puise sa force dans le nombre des autres clients ou utilisateurs.

 

L’idée à faire passer est la suivante :
“Les autres sont clients, pourquoi pas moi ?”

 

Par exemple :

 

“Déjà 30000 exemplaires vendus”
“Numéro 1 en France”
“327 utilisateurs connectés”

 

La preuve d’autorité : convaincre par des avis d’experts

 

La preuve d’autorité est un argument qui utilise l’avis d’experts pour convaincre, ou l’association avec des experts, célébrités ou figures d’autorité.

 

L’idée à faire passer est la suivante :
“Les experts recommandent le produit X, je leur fais confiance.”

 

Voici quelques exemples :
“La marque préférée des garagistes”
“Recommandé par le Docteur X, spécialiste de tel problème”
“78% des professionnels utilisent le produit X”
“Vu à la TV”

 

L’idéal, c’est d’utiliser à la fois la preuve sociale et la preuve d’autorité, si toutefois le type de votre produit ou service le permet.

 

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