2 techniques qui marchent pour convaincre vos clients

2 techniques qui marchent pour convaincre vos clients

Lorsque vous affirmez que votre produit ou service est le meilleur, n’attendez pas que vos clients vous croient sur parole.

 

Vos affirmations doivent être argumentées et prouvées pour mieux convaincre.

 

Il existe deux types de preuves que vous pouvez utiliser dans vos textes de vente : la preuve sociale et la preuve d’autorité.

 

La preuve sociale : convaincre par la masse

 

La preuve sociale est un argument qui puise sa force dans le nombre des autres clients ou utilisateurs.

 

L’idée à faire passer est la suivante :
“Les autres sont clients, pourquoi pas moi ?”

 

Par exemple :

 

“Déjà 30000 exemplaires vendus”
“Numéro 1 en France”
“327 utilisateurs connectés”

 

La preuve d’autorité : convaincre par des avis d’experts

 

La preuve d’autorité est un argument qui utilise l’avis d’experts pour convaincre, ou l’association avec des experts, célébrités ou figures d’autorité.

 

L’idée à faire passer est la suivante :
“Les experts recommandent le produit X, je leur fais confiance.”

 

Voici quelques exemples :
“La marque préférée des garagistes”
“Recommandé par le Docteur X, spécialiste de tel problème”
“78% des professionnels utilisent le produit X”
“Vu à la TV”

 

L’idéal, c’est d’utiliser à la fois la preuve sociale et la preuve d’autorité, si toutefois le type de votre produit ou service le permet.

 

Écoutez le tout dernier podcast :


 

CRÉER DU CONTENU DE VALEUR SANS ÊTRE UN EXPERT : la méthode


 

Cliquez pour écouter le MP3 :

   

Voici comment créer du contenu de valeur sans être expert de son sujet :

 

✓ L’exercice en 2 étapes faciles pour trouver des idées de sujets...

 

✓ Comment créer du contenu unique, différent et respecté quand on est débutant...

 

✓ La seule façon pour un débutant de vendre plus qu’un expert reconnu...

 

Il existe une autre façon de créer du contenu, qui ne demande pas d’être expert. C’est le moment de la découvrir...

 

À voir tout de suite avant retrait :


 

VIVRE DE FORMATIONS quand on n’est pas expert

 

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(Tout sera retiré le 22/04/2019 à 23:59 heure française)